复塑材料有限公司创业项目商业计划书.doc

复塑材料有限公司创业 项目商业计划书 目 录 1 项目概况 1 1.1项目介绍 1 1.1.1公司名称 1 1.1.2公司性质 1 1.1.3商业模式 1 1.2项目优势 1 1.3公司现状 2 1.4公司战略 2 1.4.1总体战略 2 1.4.2发展战略 3 1.5市场定位 3 1.6团队优势 3 1.7存在的问题 3 1.8创业理念与创业精神 4 1.9关键因素 4 1.10公司商标 4 2 运作经营管理 4 2.1运作经营管理目标 5 2.2生产管理要求 5 2.3原材料供应 6 2.4工艺生产设备 6 2.5工艺生产流程 6 2.5.1生产工艺流程1 6 2.5.2生产工艺流程2 6 2.6产品的用途 7 2.7人员生产安排与可操作性 8 3 市场分析 10 3.1市场背景 10 3.2客户状况 10 3.3市场细分 12 3.4市场定位 12 3.5市场渗透与销售量 14 3.6竞争分析 15 3.7市场环境与SWOT分析 17 3.8市场潜力 19 4营销策略 20 4.1公司营销过程 20 4.2品牌及文化营销 21 4.3产品策略 22 4.3.1产品的介绍期 22 4.3.2产品的成长期 23 4.3.3产品成熟期 23 4.4价格策略 24 4.5促销策略 25 4.6品牌策略 26 5 企业管理 28 5.1公司性质 28 5.2组织形式 28 5.3部门职责 28 5.4人力资源管理 28 5.5薪酬福利管理原则与薪酬制度 31 6 财务分析 35 6.1财务预测基本假设 35 6.1.1资金的构成与运用 35 6.1.3主要的财务假定 36 6.2财务报表 36 6.2.1成本费用表 37 6.2.2现金流量表及其分析 37 6.2.3资产负债表及其分析 38 6.2.4利润表及其分析 40 7 投资分析 41 7.1 偿债能力分析 41 7.2 营运能力分析 41 7.3 获利能力分析 43 7.4 敏感性分析 44 8 风险及退出 46 8.1营运风险 46 8.2资金风险 46 8.3技术风险 47 8.4产业风险 47 8.5管理风险 47 8.6生产风险 48 8.7投资退出 48 1 项目概况 1.1项目介绍 1.1.1公司名称 公司名称：复塑材料 行业优势：该项目为环保节能型的朝阳行业。铝塑的使用铝塑复合包装广泛用于食品厂、制药厂等众多行业的产品包装且用量在逐年递增，其废弃料，边角料也随之增加，每年国家产生的废铝箔纸至少有300万吨。由于铝与塑料粘在一起，不能用来炼铝，也不能生产再生塑料，只能被废弃焚烧，加深了环境污染环境又浪费大量资源。铝箔纸、铝箱塑料做为一种高级复合材料，而被广泛应用于食品、医药、烟草、化工等作业的产品包装。据统计，我国目前需用800万吨，并且仍以每年20%的速度递增。本项目采用直接铝塑分离设备，将铝塑分离成功，既保护了环境，又可产生可观的经济效益。 前期来讲，复塑材料有限公司新沂市铝塑分离厂 中长期发展，公司将不断提高开发、改进产品的能力，并且根据不同用户和市场的需求研制各种新的产品。 图1-1 复塑材料有限公司专利技术流使用程图 1.3公司现状 组织方面：目前公司正处于筹备阶段，项目正在与新沂市铝塑分离厂 生产方面：生产技术目前属于成熟技术，已经新产品样本诞生； 销售方面：正与原料提供厂商及加工厂商联系，并开始启动宣传，逐步形成营销网络； 人力资源：本公司由一名研究生四名本科学生发起创立，公司所有权归大学所有，实行总经理负责制。五名学生，分管产品，战略，营销，财物，人力； 财务状况：根据公司的发展计划，已制定相应的财务预算。 1.4公司战略 1.4.1总体战略 公司使命：变废为宝，建立“资源－产品－再生资源－再生产品”的循环经济模式 根据对市场背景、消费者状况、市场细分和本产品特点的综合分析，我们的目标市场是以本公司分离出的铝箔、PVC塑料、纸浆为原料生产产品的加工工厂。并以环保、多样、再生、增值的产品理念塑造我们的产品形象，以真诚守信、双赢发展的经营理念吸引目标市场顾客。保证产品质量，价格实惠，可对提供本公司原料的生产厂商更多优惠，以实现产品再生产。 1.6团队优势 （1）团队成员具有创业的激情与商业的冷静，创新的思维模式与详细的市场分析。 （2）团队成员分工合理明确，符合各自专业领域，成员们团结友爱，拼搏进取，有极强的团体荣誉感。 （3）团队成员均以丰富的学生工作与社会实践经验为基础，团队成员由研究生和本科生组成，理论和实际经验方面都有很好的基础。 1.7存在的问题 （1）缺少公司管理的实际经验； （2）目前还没有形成广阔完善的市场网络 1.8创业理念与创业精神 环保为先、