大厂开拓及新产品推广里程碑方案.xls

里程碑管理表单 奖励方案 (一)家具厂信息 家具厂名称 家具厂名称 地址 企业性质 家具厂注册资金 万元 家具经营规模评估 联系人 联系电话 传真 EMAIL 厂房性质 □自建 □租用 □其他: 产品销售区域 □出口： □内销： 厂房面积 m2 员工人数 人 万元/月 家具类型 □套房□办公□橱柜□厅房□工艺品□其他： 家具底材 □实木□贴木皮□贴纸□其他： (二)产品信息 产品优/劣势分析 服务、工艺优/劣势分析 类型 主要产品编号 优势 劣势 PU PE NC UV 工艺 家具厂生产环境及设备备注 办事处经理确认： 办事处 *填妥后FAX至：0757具品牌部收* 测试人 家具厂进价（元/KG） 该产品月用漆量（万元） 受众对象：家具厂名称 工艺 涂布量 干燥时间 打磨时间 其它备注 填充性 透明性 活化期时间 隔夜打磨性 流平性 打磨性（hrs） 硬度 其它性能备注 新产品名称 新产品代码 产品批号 送货数量（KG） 进入家具厂名称 □合用，可以订货；□不合用，进一步调整；□ 其它意见或建议： ； 开拓人员（业务人员） 其它备注 家具厂名称 销售价格 进货价格 办事处毛利 运费 品牌 该家具厂现用主要品牌及具体的产品信息 家具成品销售 万元/月 月用油总量 所测试产品代码 所测试产品名称 填报人： 工程部技术工程师确认： 办事处经理确认： 表干（min） 指压干(min） 打磨性(3hrs) 华润 对比测试结果（5分制） 竞品A： 竞品B： 竞品C： 竞品D： 竞品E： 竞品F： 结论： 家具厂对该产品的性能是否认可：□认可；□不认可,原因 ； ； ； 签名： ； 家具漆大厂的开拓及新产品推广里程碑奖励方案 励方案，以此来全面推动大厂开拓进展，并为整个产品线的发展奠定一定的市场基础； 特别说明：05年已获得促销的家具厂不再享受此奖励；05年已在五个里程碑提交过的客户档案，享受以下奖励的50%； 办事处提供符合大厂的目标客户至总部备案，填写《潜在客户备案表》，凡提供备案的家具厂，办事处均可获得以下金额的奖励； 结合已接受过我司现场演示的客户，办事处负责对意向性较强的客户提供试漆服务，试用结束后，填写《正确试漆记录表》，对 特别说明：凡未备案的目标客户，办事处不能享受此奖励； 毛利在15%以上的家具厂 奖项设置 新产品正确演示奖 新产品进入奖-奖项设置 新产品合理价格进入奖-奖项设置 新产品合理价格进入记录表 大厂潜在客户备案表 序号 日期： □是□否 是否为首批新品进入该厂 第一批订货日期 大厂开拓及新产品推广里程碑管理之（五）——评估“新产品合理价格进入奖” 大厂开拓及新产品推广里程碑管理之（一）——评估“大厂潜在客户备案奖” (一次性奖励,不能重复备案) 一、大厂潜在客户备案奖 正确试漆奖 毛利在20%以上的家具厂 老产品进入奖-奖项设置 (一次性奖励,重复演示不再奖励) 大厂开拓及新产品推广里程碑管理之（二）——评估“正确演示奖” 正确演示记录表 正确试漆记录表 大厂开拓及新产品推广里程碑管理之（三）——评估“正确试漆奖” 大厂开拓及新产品推广里程碑管理之（四）——评估“进入奖” 进入记录表 背景：为配合家具漆大厂的开拓及新产品的推广，完善家具漆大厂开拓及新产品推广前期、中期、后期的过程管理，特拟定此奖 适用范围：大厂—省外为5万元以上的家具厂；省内为10万元以上的大厂；特别说明:所有目前仍未进入的大厂均适用此方案； 新产品—由家具漆2005新推出的产品，如卓越系列、至纯白系列、郜白系列、超感白系列、五光十色系列、儿童漆系 列、玻璃漆系列、橱柜漆系列。特别说明：专为某一市场定做的专配产品不列为新产品；具体产品详见《05年家具漆新产品清单》 A、所有目前仍未进入的大厂，可以是新产品，也可以是旧产品进入，成功开拓的，均适用以下方案； B、所有05年公司推出的新产品，可以是已进入的大厂，也可以是未进入的大厂，成功进入的，均适用以下方案； 奖励金额（元/家） 大厂潜在客户备案奖 二、正确演示奖 结合已备案的潜在目标客户，办事处利用产品（可以是新产品，也可以是旧产品）效果板向客户进行演示，向客户演示产品的各性 性能，进行可行性评估，并填写《正确演示记录表》；凡经该家具厂评