服装店铺终端薪酬方案.doc

终端薪酬制度 一、目的： 加强终端效能，提升终端执行效果，有效完善管理架构与营运模式，以销售目标作为调节杠杆，按“高销售高提成”原则计提，鼓励员工努力达成销售目标，真正体现“高价值高回报”的薪酬激励机制。 二、终端导购薪酬结构：月度总收入= 底薪 +月销售提成+岗位津贴 + 公司福利 + 社保 + 绩效考核 + 其他奖励 三、分项说明： 1、基本工资：按照不同的职级，分为7个职级，分别是：高级店长、中级店长、初级店长、专职收银员、资深导购员、导购员、见习导购员。 1）各级别店铺人员配置标准: 店铺级别 销售水平 人员编制标准 店长1人 专职收银员 资深导购员 导购员 A级 180万以上/年 高级店长或见习高级店长 1 2 6-8 B级 120万以上/年 中级店长或见习中级店长 0 2 4-6 C级 80万以上/年 中级店长或初级店长 0 1 3-5 D级 40万以下/年 初级店长或资深店员 0 1 1-2 2）各级别薪酬对照表 ： 职位 底薪 岗位津贴 福利 社保 宿舍 补贴 合计 提成/绩效/奖励 岗位 电话 职年 收银 化妆 全勤 高级店长 1100 700 30 50 50 180 200 2310 后附各职位 提成/绩效/奖励标准 中级店长 1100 500 30 50 50 180 200 2110 初级店长 1100 300 10 50 50 180 200 1890 资深店员 1100 200 10 50 50 180 200 1790 专职收银员 1100 100 0 50 50 180 200 1680 店员 1100 0 50 50 180 200 1580 见习店员 1100 　 0　 50 50 200 1400 2、月销售提成方式： 1）目标设定方式与销售指标的分配公式： 级别 提成方式 目标设定标准与计算方式 个人指标设定标准 高级店长 公佣 店铺总目标=店铺当月总指标÷当月天数×（当月天数—促销天数）＋当月促销目标总和 店铺总指标 中级店长 初级店长 50%公佣+50%私佣 〔店铺总指标÷店员人数×1/2）（店铺人数少于3人的不×1/2）〕 资深导购员 私佣 （店铺总指标-店长指标-见习导购指标）÷店员人数.见习导购按店铺总指标÷店员人数×2/3 导购员 专职收银员 公佣 店铺总指标 2）店铺指标分配基本要求按照公平公正原则进行，工作满一个月的员工，销售指标按全月分配；如果属新员工入职不满一个月的，由店长根据相关计算公式和新员工出勤天数计算当月指标。 3、岗位津贴：按照不同的岗位设定，不同岗位享受不同的岗位津贴，岗位津贴随岗位的变动而变动。设置标准同于相应的基本工资的职级。 4、店铺员工福利： 1）形象费：所有店铺员工均须严格按照公司每季度颁布的制服要求着装；按照培训部公布的化装标准化妆，执行者可享受50~200元/月的形象费补助；如有违反形象标准者，每次将按予以10元处罚，超过3次，全额扣罚形象费。请假者按出勤天数计算给付。 2）全勤奖：当月符合公司考勤规定者享受50元/月的全勤奖。 3）社会保险购买费：凡过试用期的员工，公司会提供相应的社保补贴，由员工自行购买，如确实需要公司代办（在公司条件允许的情况下），公司将扣除个人社保补贴部分。 4）工龄工资：入职公司满一年的同事，每月可享受100元的补贴，满两年150元，如此类推，3年封顶。 5）地区补贴：公司将根据地区情况给予相应补贴，具体方案以执行通告为准； 6）带薪假期：国家规定的带薪假期，公司按各职位底薪标准发放薪资。 7）不设宿舍的店铺，每人毎月补贴200元。 5、绩效考核： 1）达标率标准： a是指店铺当月销售指标及个人销售目标的实际达成率；商场大型活动或特卖必须重新批报指标，若无批报，店铺达标率最高按100%计算。 b所有店铺员工的提成根据各相应职级的提成标准再乘以店铺达标率或个人达标率。 2）销售提成公式： 根据店铺总达标率和个人销售达标率设定 a）员工销售提成； b）店铺公积金； c）店铺达标奖励； 职 别 销售提成 （基数为封顶数额） 店铺达标奖 70%-79% 80%-99% 100%-119% 120%以上 高级店长 店铺总业绩×0.6%×店铺达成率×考核分值 300 500 600 700 中级店长 300 400 500 600 初级店长 （店铺总业绩×1.5%×店铺达成率÷2）＋（个人销售业绩×3.5%×个人销售达成率÷2） 200 300 400 500 资深导购员 个人销售业绩×3.5%×个人销售达成率×考核分值 100 150 200 250 导购员