成都商业销售模式调查.pptx

;商铺销售模式;商铺类型;商业地产盈利模式对比分析;直接销售;直接销售;售后返租;项目基础信息;案例分析——雄飞中心;产品 分析;案例分析——雄飞中心;案例分析——雄飞中心;案例分析——赛格广场;案例分析——赛格广场;客户关注点： 地段、成熟运营租金收益有保障、双证齐全、可按揭、投资门槛低 客户抗性： 由于先出租再出售，整体形象欠佳；客户对三年后疑虑较大；由于运营商运营问题导致的三楼实际租金不高。;案例分析——花样年花生唐;售后返租总结;售后返租总结;先出租后销售;带租约销售;案例分析——复城国际;T5商铺1 F总评;T5商铺2 F总评;楼层;T5商铺4 F总评;复城国际T4下商铺信息：;复城国际项目自身打造为复地商业街，整体概念打造有效拔升了项目商业价值； 复城国际商业产品面积控制合理，总价得到有效控制； 5.5M层高，基本上相当于买一层送一层，产品性价比相???较高； 在无商业氛围支持下，采用带租约形式销售，以强化投资客户信心，达到较好的市场效果;案例分析—汇美皮草广场;带租约销售的优点： 带租约销售模式是解决招商与销售矛盾较好的方式。 商业地产项目可以先通过招商方式引进经营者，营造商业氛围、提升商业价值、增加投资信心，然后再将商铺带租约出售给投资客。 这种销售形式法律风险相对较小，商铺投资者直接与经营者签订租约合同，发展商不负任何连带责任。 带租约销售的潜在风险： 带租约销售将使项目价格有不同程度的提升。因为开发商每年向消费者支付的租金，只不过相当于把高出部分房价的一部分“返还”给购房者。 租约到期后无保证，租约到期之后项目收益就将无人保证。未来的出租成为了最大的问题。;出售经营权;案例分析——嘉利商业广场;出售经营权;金融产品形式销售;总结;总结