2016年工作计划销售.doc

2016年度工作计划 汇报人：XXX 2016年1月10日 计划目标 业绩目标 （1）额定目标：壹佰万圆 （2）开发目标：壹佰玖拾贰万捌仟伍佰圆 序号 开发渠道 开发数量 覆盖人数(人） 开发百分比 体检金额/人 合计 1 养老院 30家 1500 10% 1500 225000 2 诊所 10家 100000 1% 700 700000 3 婚纱摄影 5家 36000 2% 700 504000 4 百货大楼长期合作 1天1人（五月后） 210 100% 700 147000 5 百货大楼售货员 1家 3000 5% 700 105000 6 团体客户 1家 300 100% 700 210000 7 老年人活动中心 5家 2500 1% 1500 37500 合计 1928500 个人成长目标 独立与政府机关领导谈判，不卑不亢。 从外形到谈吐达到职场标准化。 年收入破六位数。 具备营销策划的初级水平。 潜在市场开发目标 通过公益活动、广告宣传等形式开发消费者的体检意识唤醒潜在客户需求。 口耳相传提高北大健康的市场影响力，吸引有体检需求的消费者。 市场开发方案 养老院开发方案 （1）目标人群：有体检需求的老年人 （2）主要内容： 我方向养老院以8.5折提供体检卡，经培训后养老院不得低于9折售卖。或帮助养老院内制定带有定期体检福利的收费套餐。 养老院协助我方开展宣传工作，我院可派医生去养老院开展健康讲座。 养老院定期组织老人来我院体检。 我方签订协议后先向养老院进行培训，培训结束后我方开始宣传，在养老院内摆放X展架，易拉宝等宣传资料。， （3）开发目标 2016年度全年计划开发养老院30家（平均每个养老院有50名老人），覆盖1500位老人。开发全年通过广告宣传、健康讲座等活动开发总人数的10%，平均每位老人的体检金额为1500元。 如能达到预期则将产生：1500人×10%×1500元=225000元的销售业绩。 社区门诊开发方案 （1）目标人群：有体检需求的所有人群 （2）主要内容 我方向社区门诊以8.5折提供体检卡，经我方培训后门诊不得低于9折售卖。 社区门诊协助我方开展宣传工作，并为覆盖区域内的客户做体检咨询、体检报名、报告解读等工作。 我方签订协议后先向社区门诊进行培训，培训结束后我方开始宣传，在社区门诊内摆放X展架，易拉宝等宣传资料。并以扫楼的形式张贴DM单，定期开展健康讲座、免费测量血压、发放黄手环等活动。 （3）开发目标 2016年度全年计划开发社区门诊10家（平均每家社区门诊覆盖10000人），总覆盖100000人。开发全年通过广告宣传、社区活动等方式开发总人数的1%，平均每位消费者的体检金额为700元。 如能达到预期则将产生：100000人×1%×700元=700000元的销售业绩。 婚纱摄影开发方案 （1）目标人群：有备孕体检需求的新婚夫妇 （2）主要内容 a.我方向婚纱摄影等婚庆机构以8.5折提供体检卡，经我方培训后门诊不得低于9折售卖。 b.婚纱摄影机构协助我方开展宣传工作，并为覆盖区域内的客户做体检咨询、体检报名等工作。 c.我方签订协议后先向婚纱摄影机构进行培训，培训结束后我方开始宣传，在社区门诊内摆放X展架，易拉宝等宣传资料。 （3）开发目标 2016年度全年计划开发婚纱摄影机构诊5家（平均每家社区门诊覆盖7200人），总覆盖36000人。开发全年通过广告宣传等方式开发总人数的2%，平均每位消费者的体检金额为700元。 如能达到预期则将产生：36000人×2%×700元=504000元的销售业绩。 百货大楼长期合作开发方案 目标人群：有体检需求的百货大楼消费者 （2）主要内容 目前达成初步意向，详细的合作方式需要进一步的协商以下为初步构思： a.与百货大楼协商满额送黄手环，携黄手环和购物小票来北大健康体检享受9折的优惠。我方根据体检金额给百货大楼5%的返点。 b.为了维持与合作单位的商业关系，百货大楼店庆等活动我方在活动赠品上给予充分的支持，并在员工体检上给予极大地优惠。 （3）开发目标 2016年度全年计划开发，保守预计5月份后每天开发百货大楼1人来我院体检，5月份距年底共7个月。平均每位消费者的体检金额为700元。 如能达到预期则将产生：7个月*30天*700元=147000元的销售业绩。 5.百货大楼售货员开发 目标人群：有体检需求的3000名百货大楼售货员 （2）主要内容 与百货大楼建立长期的合作关系，大楼与北大健康联合开发百货大楼的销售人员。 大楼员及亲属工在北大健康体检享受体检折扣，折扣数额另行商议。 对黄手环有需求的员工可免费领取。 与百货大