华南区网络营销聚会演章节稿资料.pdf

如何开展网络营销！ 何志忠 / 搜索营销- 不可忽略的重要营销环节 是未来的整合营销趋势！ / 营销走势 / 网络广告成长快速 网络广告的成长很快超越户外/广播广告 / 网络广告消耗占比 / 搜索营销与品牌策略 • 搜索与营销的组合 • 搜索者是如何进行搜索的 • 确定网站的目标 • 网站的信任度 • 网站计算转化率 • 流量统计分析 • 时时维护，追踪监测 / 搜索与营销的整合 • 自然搜索 • 竞价排名 • 目录列表 • 优点：降低网络广告成本 • 把握网民访问习惯、消费习惯 • 广告内容撰写与设计 • 广告的时效性 / 广告内容撰写 优化前的广告: 优化前的广告: / 广告内容撰写 优化后的广告: 优化后的广告: / 搜索者是如何进行搜索的 • 确定目标人群 • 目标人群的搜索行为 搜索者的意图 引诱搜索者点击 • 搜索者的后续动作 / 确定网站的目标 • 线上销售 • 离线销售 • 市场认知 • 娱乐信息 / 如何增加网站的信任度 • 版面的设计 • 导航栏明确清晰 • 明确页面的主题 • 网站结构一致性 • 增加网站的权威性 • 换位思维：设想自己是访问者 / 网站计算转化率 • 转化是一个销售的术语,是指把预期的受众 转化为顾客. • 而在互联网上的转化率是订单和数量除以 访问者的数量 企业网站转化率=达成的交易笔数/ 网站被点击次数（即访问总数） / 流量统计分析 • 搜索者活动的目标 • 评估自己的现状 • 搜索者活动的评估 • 将流量转变产品销量 / 避开高竞争度的区域 开拓新的销售渠道 / 搭配搜索营销 发挥营销最佳效果! • 案例结论： 1、线上(online)营销是提高品牌知名度的 高效率营销方式 2、整合线上(online)与线下(offline)广