产品市场预测报告.docx

产品市场预测报告 　　新产品市场调研报告　　调研背景　　当今市场竞争日益激烈，无线路由器市场更是硝烟四起，为了把握无线路由器的市场情况，也为了企业能够更好的作出经营策略，推出新产品，必须对无线路由器市场进行调研，形成对企业具有参考价值意义的数据。　　调研方法和时间　　本调查采用了典型调查的方法，抽出了对深圳无线路由器市场具有影响力　　的2大地区：宝安赛格电子城和深圳华强北电子城。在调查过程中，综合实用了观察法，询问法，以获取更多有用的资料，时间：3月28号、29号。　　调研目的：寻找新产品的市场切入点，为新产品的研发做准备。　　调查情况　　深圳无线路由器品牌总体状况：品牌众多，主要有：TP-LINK,D-LINK,磊　　科，TOTO-LINK，NETGEAR，斐讯，腾达，飞鱼星，LINKSYS,,TP-COM，　　思科等。端品牌主要以水星，迅捷，腾达为主，中端以磊科TP，网　　件,D-LINK为主，企业级路由器飞鱼星，思科较多。市场占有率TP　　33%,D-LINK12%，　　路由器竞争特点：　　路由器消费需求特点：深圳地区近几年时间，家用2台电脑增多，一　　些中小企业由于步线麻烦，扩大了对无线路由器市场的要求。路由器　　也从之前上千到现在几百甚至是几十元的价格，普通消费者对路由器　　的质量要求越来越高，对价格要求也越来越低，高档消费者则对路由　　器的稳定性和功能要求较高。　　路由器销售渠道的特点：一般一个品牌在一个电脑城有一个代理商，然　　后代理商在分销给电脑城的零售商，卖路由器的一般集中到电脑城，　　而且专卖店较少，都是和一些数码等产品参杂在买，也有些在一些品　　牌电脑专卖店里有铺货，在卖电脑的时候方便把路由器推销出去。网　　店最近几年也开始红火，问了一些年轻消费者，他们钟情于网络购物，　　在网上方便对各式各样的路由器进行对比。　　路由器销售理念的特点：各大品牌路由器销售理念都不一(转载于:写论文网:产品市场预测报告)样，以其知名　　度和性价比吸引顾客：如TP，D-LINK。以专业性吸引顾客：如飞鱼　　星专注上网行为控制，磊科以防蹭网为主打　　路由器品牌广告策略的特点：广告从之前传统的报纸杂志、户外广告、　　广播电视等向互联网广告转移。在电脑城很少看到路由器的广告宣传，　　但在一些行业网站上，像太平洋电脑网、中关村在线、泡泡网等各大　　厂商都相继在上面宣传。　　主要竞争对手分析　　《铺货量大，广告力度不大，产品线主要以家庭低端用户为主，主要　　品牌有：TP，水星，迅捷，腾达等，以150M速率为主。TP-出货量　　最多，主要型号集中在740、741、840、340，水星型号则以150、　　300居多，外观包装以节约成本的小盒包装为主。　　《铺货量大，价位适中，有一部分忠实的客户群体。产品类型覆盖全　　面，主要有品牌有：D-LINK，网件　　《知名度不高，铺货量较少，但具有针对性用户：如：贝尔金：针对　　年轻群体，外观新颖。有4款路由器上市在卖，外观相同，分为乐　　活、疾速、畅想、酷玩版，都带USB接口，酷玩版支持离线下载功　　能。针对企业用户：飞鱼星，目前在最低成交价的基础上减免30元。　　《技术成熟，知名度高，针对高端用户：如思科，LINKSYS,。　　市场上带USB接口的路由器主要有：D-LINK(XX年上市，现价688元)685，网件WNR3500L(XX年8月上市，现价1190)WNDR3700　　、飞鱼星VE982W贝尔金F7D4301zh　　JCG经销商分析：宝安经销商：鑫元创网络把磊科，斐讯，JCG当做　　主推产品，低端磊科，斐讯，高端JCG。据经销商介绍，宝安地区大　　多数人对价格比较敏感，希望购买性价比高的路由器。还提出了815　　相对其他产品无一个针对性的卖点。还提出一些用户要求一键安装，　　并且对后台升级有一定要求。华强北赛格、新华强、赛博等电子城一　　些经销商处带USB接口的路由器铺货也都较少，主要原因是价格较　　高，此功能产品也一般都是企业级的用户在购买。铺货相对来说多点　　的是D-LINK635、655，飞鱼星VE982W。销售量飞鱼星VE982W相　　对较大。　　用户：宝安大多数用户期望购买性价比较高的产品，一些用户来电脑　　城购买电脑也都是直接看某品牌，然后砍价。一些用户对路由器的设置　　还不熟悉，不知道怎么对路由器进行升级，对后台升级有一定要求。深　　圳消费者类型：第1类消费者对价格比较敏感，希望购买性价比高的产　　品。第2类消费者对价格不敏感，但对路由器稳定性较高。第3类消费　　者对路由器功能要求较高。第4类消费者忠于某一品牌的路由器。　　市场路由器销售情况：主要以