中级经济师工商管理 第四章 分销渠道管理练习题库.docx
文本预览下载声明
中级经济师工商管理第四章分销渠道管理练习题库
第一节渠道运营管理
[单选题]1.生产厂家在建立渠道时选择多家代理商，通过建立庞大的销售网络实现分销目标，这样的分销渠道模式称为（）。
A厂家直供模式
B多家经销模式
C独家经销模式
D平台式销售模式
[单选题]2.当企业给予渠道成员的激励过分时会出现（）。
A销售量提高而利润下降
B销售量和利润都提高
C销售量下降而利润提高
D销售量和利润都下降
[单选题]3.管理者将制造商的管理人员派驻到分销商处工作，将分销商的人员派驻到制造商的相关部门进行体验，这种处理渠道冲突的方式属于（）。
A适当运用激励手段
B采用人员交
显示全部