售楼处硬装建议.ppt

东润华庭售楼处包装建议 前言 包装设计原则 包装分布 其它 前言 售楼处包装的重要性和必要性 1、产品的价值由多方面的因素决定，其中项目卖场（售楼处）的形象和档次决定了购房者对项目的第一印象，也从某些方面决定了购房者对项目的品质定位和心理价值。 2、在目前项目工地形象欠佳阶段，售楼处形象优劣无疑将左右客户的购买意向。 3、本案紧临黄海路，黄海路作为赣榆最主要的交通要道，人流车流密集，售楼处的昭示效用将为本案带来良好的广告效应，有效拦截过往客流。 包装设计原则 本售楼处的包装要表现出时尚、大气、温馨、实用和风格上的独特性。 体现时尚：现代建筑、现代时尚生活理念的外在表现。 体现大气：匹配项目优势地段优势配套优势品质的气度。 体现温馨：以人为本的氛围营造，创造一种归属感。 体现实用：项目多方位、全功能的展示效果。 体现独特：有别于其他竞争项目案场风格，在市场竞争中突围。 包装分布 模型展示区 接待区域 洽谈签约区 展示区 外部其它 沙盘区 接待区 洽谈区 展示区 外部其他 东润华庭 案名放置于檐口上方位置，采用亚克力发光字工艺 展销中心 放置于雨棚檐口正面，贴与墙面。金属字制作工艺 外置射灯 外部区域 道旗 项目logo及主推广语 夜间售楼处外部照明 外部区域 项目概念形象展示，两边对称 展板形象概念画面 接待区域 接待台是置业顾问等候、接待客户、临时休息、摆放楼盘资料、电话预约客户、统计来访客户、统计成交客户和写报表的一个区域；同时也是营销中心的“门户”。 在接待台后面还要做一个背景墙,背景墙上面出要用醒目的项目LOGO与名称, 接待台上面至少还要摆放两部电话和一台电脑，还要有一个客户联系资料和来访来电登记本,这样便于销售人员能及时,准确,方便地联系客户或接听来电。 文化石 镜面大理石 木艺+透光石 雕花玻璃 背景墙为售楼处内部重要形象展示工具，因此制作工艺及用材均十分讲究。传统的喷漆、写真、喷绘等制作工艺已经不再被使用，越来越多的售楼处装修选择文化石、雕花玻璃、透光石、大理石等材料进行背景墙的装修。 结合本案情况，建议采用深色材质进行包装。文化石、透光石或毛面大理石皆可。 背景墙建议 大理石+透光石 木艺雕花 纯色大理石 拼接大理石 接待台建议 接待台作为销售资料及销售道具的重要陈列区域，讲究美观大方的同时还应注意功能实用。 传统木质桌椅、铝塑板、压缩版、木工板材质的接待台已逐渐淘汰，目前主要以木艺雕花、大理石+透光石等材质为主。 沙盘区域 平面沙盘模型，需成为客户进入营销中心的首要视觉冲击要素；把沙盘设在接待处的中心,也就是一进大门的位置,这样第一可以显示出项目的醒目,让进门的客户可以一眼望到项目的大气。 当前主流的沙盘模型材质主要由木质、水晶玻璃、ABS塑料三种。水晶玻璃主要用于规划未确定区域，其对建筑外立面形象表现力较弱；ABS塑料用于建造实景沙盘，对于建筑外立面表现力较强，单由于制作工艺及褪色等因素，ABS塑料模型品质感较差；木质沙盘则比较倾重显现品质感。因此建议售楼处沙盘采用木质材料。 洽谈区域 洽谈区域作为意向客户与置业顾问交流场所，布置要求一定要温馨、舒适。视觉感官与售楼处整体风格协调，触觉感官舒适。与接待台一样，洽谈区域的布置讲究美观与实用结合。 洽谈区主要装饰部件为沙发与洽谈桌，每组4人配置的沙发为宜，以软体沙发为好。此外为营造温馨的洽谈环境，洽谈区的其他装饰部件也不可少。如吊灯、干花、茶饮、果盘、植物………… 展示区域 展示区域主要为洽谈区两侧墙壁，用以传递项目卖点信息，渲染现场气氛。 展示区墙面不宜采用镜面大理石等硬面冷光材质，以免给客户阴冷的感觉，建议采用墙纸、木质幕墙等材质，以营造温馨的气氛。 材料示意 展板示意 装饰示意 资料陈列架 单体模型 便利雨伞架 五证展示区 包装设计原则 软装部分我司将在售楼处初成雏形的阶段，根据实际装修效果，配合设计与售楼处风格相匹配的包装设计稿件。届时将提供相应展示方案。 敬提修改建议 THANKS 一个好的营销中心的建立对公司起到的作用是不可估量的。 它所展现出的是我们产品完美品质的延伸， 我们的最终目的是要加强客户的购买信心，促进成单率。