亚马逊开店培训之2017年广告运营策略.docx

2017年喵星人崛起计划 加入海猫 轻松跨境 深圳市海猫跨境科技有限公司 亚马逊开店培训之2017年广告运营策略 这一期的海猫跨境电商培训给大家带来的是亚马逊开店培训之2017年广告运营策略，首先, 我们来了解下亚马逊广告的三种匹配类型: 广泛匹配, 短语匹配, 精确匹配。 下面先进行一下概念梳理： 广泛匹配:?会将你选中的关键词匹配到各种不同的类型的搜索关键词, 比如,你的关键词是flashlight, 匹配类型是广泛匹配, 出价是$1.00,每天的预算是$10, 那么你的广告可能会在任何搜索关键词出现flashlight 的地方出现。 比如有人搜索LED Flashlight,这时候你的广泛匹配广告可能会被展示。 短语匹配:?只要你的短语关键词出现在搜索词中间,那么你的广告就有可能展示。 比如有人在亚马逊搜索 Black LED Flashlight,同时你的短语匹配广告的关键词是LED Flashlight, 或者 cree led flashlight, 那么你的广告就有可能展示在用cree led?flashlight 搜索的购买者页面。 精准匹配:?比如你设置的关键词是 cree led flashlight, 那么你的广告只可能在购买者使用搜索关键词cree led flashlight的时候,才可能出现。 那么,我们究竟采取什么样的策略来进行我们的广告呢? 广告的目的其实就是把所有的关键词放进一个漏斗,来筛选出能给我们带来更多利润的黄金词语。 首先,我们可以三种不同类型的广告可以一起跑:　自动广告，系统推荐和手动广告，具体的操作步骤如下： 1、首先创建一组自动广告，设置一个你能承受的广告预算来运行一天(自动广告预算可以竟可能多，比如可以一次性设置类似于平时30倍预算的广告，然后在当月剩下的时间来暂停广告)，然后调低广告的出价，比如$0.65来做为起始的竞价,并且随着广告的进行来慢慢的增加广告的竞价,直到你看到广告的展示为止。 2、创建一组亚马逊系统建议短语匹配的广告,?必须选择和广告产品相匹配的词语, 然后设置一个每天的广告预算,也是一样从低价开始慢慢的增加竞价的出价直到广告展示。 在这个过程当中最为重要的是在自动广告和短语匹配广告过程中使亚马逊系统识别到广告产品的搜索关键词的目标受众。 比如, 你销售的产品是cree led flashlight,而亚马逊可能错置LED Bulb 关??词到你的自动广告或者短语广告,那么这时候,首先就要排除掉这些和我们产品相关度比较低的词语, 或者我们怎么也得在search term 报告出来的时候, 把led bulb这种词语移除掉。 3、创建一组手动关键词广泛匹配广告,?来研究和发现和你产品匹配最为紧密的词语,使用关键词工具比如 merchantwords 或者keywordsinspector 来做为向导。 同样的, 设置好每天的预算并且每天来增加竞价价格直到能看到广告的展示。 4、 然后复制上面三组广告并且命名为 auto ads 1, auto ads 2,那么这时候你就有6组广告。(为什么每个都建两组?耐心往下看。) auto ads 1 auto ads 2 suggest ads 1 suggest ads 2 manual ads 1 Manual ads 2 5、 广告都设置好之后, 就开始运行, 首先运行 标记为1 的三组广告, 来找到产品获得展示的竞价价格, 使我们的产品能获得亚马逊系统的验证。 6、在上面三组广告开始展示并且运行一周时间之后, 全部暂停标记为1 的广告三组广告。并且开始运行标记为2的另外三组广告, 把广告的竞价价格设置为1中相同的出价价格。 7、 收集标记为1 的三组广告的数据。 这些广告的点击在最开始可能不会有销售,但是在几天之后可能会有, 因为在开始的时候, 购买者可能会在亚马逊搜索产品,然后添加到购物车, 直到几天之后才购买。 8、 三个星期的时候, 停止标记为2的三组广告, 同时开始运行标记为1 的三组广告。 9、下载广告报告, 移除掉广告词语中间的垃圾词语, 标准是: 如果一个短语有超过20个点击,但是没有销量, 那么移除, 如果有一个销量,那么可以继续在多跑一轮广告测试。 如果我的广告是基于关键词flashlight 的广泛匹配,然后我获得总共30个点击, 那么我会进入customer search term去查看这30个点击是否来源于同一个搜索关键词,如果其中的20个点击都是来自于led flashlight, 那么我就会把led flashlight从整个flashlight 的广告中间移除, 而保留其他的词语继续跑广告, 保留其他词语的原因是,不要因为广告组中一个词语的差劲表现而否定其他词语的发展潜力。 10