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电话销售个人下半年工作计划

Personalworkplanfortelemarketinginthesecondhalfoftheyear

(工作计划)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-010033

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销售工作计划

电话销售个人下半年工作计划

计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，

是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预

览无问题可下载打印或者改编使用。

电话销售个人下半年工作计划（一）

成功的电话销售简单理解就是在与客户未见面的情况下，通过电话的形式销

售你的产品，并且达到让客户购买的目的。这样的销售模式是难度很大且非常锻

炼，若没有周详的工作计划成功的

我从事电话营销工作已经三年多的时间，从刚开始的拒绝率达到90%以上，

到现在我已积累几百客户。其中的滋味真是一句话难以形容。正因为这些拒绝让

我的心态变得更好，更成熟，能有今天的成就我感谢这些客户。以下是我做出

的20xx年下半年电话销售工作计划：

在下半年销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大类：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，

送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，

把学业务与交流技能向结合。

4、今年的销售工作计划我对自己这样要求：

（1）每周要增加5个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。

（2）一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次

不要再犯。

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销售工作计划

（3）见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不

会丢失这个客户。

（4）对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你

和客户是一直的。

（5）要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们

交流，向他们学习更好的方式方法。

（6）对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印

象，为公司树立更好的形象。

（7）客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人

再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

（8）自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。

拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

（9）和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才

能不断增长业务技能。

（10）为了今年的销售任务每月我要努力完xx到xx万元的任务额，为

公司创造更多利润。

电话销售个人下半年工作计划（二）

一、制订学习计划

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱

进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新

的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，

在这方面还希望业务经理给与我支持。

二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识