红树林度假产权酒店营销策划案.doc

营 销 推 广 策划方案 ******策划部 目 录 一、项目概述 ……………………………………………………………4 1.1、项目名称 1.2、项目地址 1.3、项目占地、四至及周边环境 1.4、项目规划技术指标项目开发建设单位情况介绍…………………………………………………………… 4 2.1、项目的提出2.2、项目的发展方向 2.3、项目的经营管理模式 2.4、项目的主题 2.5、项目五大特征 三、“红树林度假酒店”ＳＷＯＴ分析 ………………………………… 8 3.1、项目优势 3.2、项目劣势 3.3、项目机会 3.4、项目威胁 四、目标市场定位……………………………………………………… 9 4.1、“上海”市场界定分析 4.2、“大同”市场界定分析 4.3、“哈尔滨”、“沈阳”市场界定分析 4.4、锁定目标市场 五、目标消费群定位 ……………………………………………………10 5.1、目标消费群年龄定位 5.2、目标消费群家庭收入定位 5.3、目标消费群其它特征定位 5.4、锁定目标消费群 六、项目营销、推广策略…………………………………………………10 6.1、项目销售项目销售计划…………………………………………………………12 八、结尾…………………………………………………………………12 一、项目概述： 1、项目名称： 红树林度假酒店。 2、项目地址： 中国海南省陵水县新村中心渔港综合区。 3、项目占地、四至及周边环境： “红树林度假酒店” 地处陵水新村中心渔港整体规划圈内，第8号地块，占地面积： 亩，合计： 平方米。（暂无本项目总体规划技术指标） 4、项目规划技术指标 总建筑面积：m2（其中 ：建筑面积：平米，建筑面积：万平米）???容积率：密度：%???? 绿化率：%（暂无本项目总体规划技术指标）。5、?项目开发建设单位情况介绍2008年11月1 8日竣工，二期工程将重点对港区陆域进行全面开发，陆域范围东连新村泻湖，西至新村镇临高村，南至南湾猴岛旅游景区，北至新村镇雨伞村，规划面积为457．14亩。 渔港的总用地面积为304760平方米，根据建设所体现的功能分为：生产功能观光区、蛋家文化体验区、海洋休闲娱乐区、旅游度假公寓区、酒店会所服务区五个不同的经济区域，总建筑面积为269312平方米，容积率为0.88，建筑密度为l9.3％，绿地率45％。 该渔港完全建成后，能充分呈现南海特有的海洋文化氛围又能为中国的海洋渔业现代化运作模式起到领头作用，打造“陵水特色文化品牌”。 （2）新村中心渔港及本项目开发建设单位为陵水县城乡投资有限公司，是陵水县政府直属国有企业，肩负着陵水县政府的总体规划开发、投资建设、招商融资、及城市资本运营管理工作。自有资金和通过银行融资形式也使其具有了强大的抗风险能力，同时也具备雄厚的经济实力，为开发建设“红树林度假酒店”项目奠定了坚实的基础。二、项目定位： 1、项目的提出： 结合旅游房地产市场的发展战略，确立在地区启动开发建设大规模、林特色的，集旅游、会议、等功能为一体的绿色生态、海景度假酒店项目加强地区在会议及商业服务等方面的配套服务功能，完善区的旅游、休闲、度假功能，提升地区的整体形象。?? “红树林度假酒店”项目将建设成为以产权式酒店接待为主题的绿色生态、海景度假酒店，项目建成后一座设计风格独特、洋溢浓郁热带滨海度假特点、功能配置齐全的规模化度假酒店将展现在世人面前，高星级、高标准的软硬件环境，必将吸引众多旅游度假的游客，使之成为的首选下榻地。“红树林度假酒店”项目的投资及经营方式将采用“产权式酒店”的方式，这种起源于欧洲20世纪70年代的一种新型酒店经营模式，风行于世界上著名的旅游城市和地区（如美国的夏威夷、加利福尼亚、佛罗里达、亚利桑那、澳大利亚黄金海岸等地尤为盛行）。此种酒店经营模式经过30多年的发展已被发达国家广泛接受，许多国家还为此专门立法并成立行业协会以规范市场，约束市场参与者的行为。这种将房产与旅游投资相结合的投资模式在目前国内形式下是极具发展潜力的投资品种。产权式酒店经营模式是适合旅游房地产业发展的经营创新品种，此经营模式扩大了游客入住休闲度假酒店的需求，为游客提供了更多选择入住高档次度假酒店的机会，另外该模式还可带动房地产市场的持续稳步发展，赋予 “旅游房地产”市场更多活力和发展空间，这种新型的旅游房地产投资和消费方式，符合现代经济资源共享的基本原则，是房地产业和旅游酒店业的高效结合，极具市场潜力和生命力；再者该模式还使高端消费人士的保有量始终保持在较高水平，为经济及就业问题路，为创造着源源不断财富。产权式酒店的投资客户（也即固定游客）的市场定位于中产阶级家庭、成功人士、专业旅游房地产投资者及企业公司，据有关资料