女装促销策划方案.docx

依恋尔品牌女装促销策划方案 一、  活动目的：时值盛夏，正是夏装畅销的好季节，而现在女 装市场品牌众多，且在不断增加，竞争日益加剧，并且中国 传统节日——端午，即将来临，本企业为了稳定和扩大自己 品牌的市场，提高品牌知名度，树立良好的企业声誉，为企 业增加销售量以提高企业的收益，同时，也给广大消费者朋 友们一定的反馈，特举办此次促销活动。  活动对象：18～40 岁女性 活动主题：浓情在端午，“依恋”相伴尔 活动方式： 1、在本次的宣传单页上印上价值 20 元的抵价券，凡在活动期间 购买本品牌服装，持此宣传单页均可抵 20 元。且所有服装均以 8.8 折销售。 凡在活动期间购买本品牌服装的消费者均可获得一个印有本品牌 标志的精美挂件。 凡在活动期间购买本品牌服装的消费者均可凭购物小票参加抽奖 活动，（中奖率百分之百）。奖项设置：一等奖 1 名，奖品为本品牌 1000 元购物券一张，（可直接使用）及精美手表一只（价值 200 元）； 二等奖 3 名，奖品为 500 元本品牌购物券一张（可直接使用），及精 美口杯一只；三等奖 5 名，奖品为 200 元本品牌购物券一张（可直 接使用），及精美遮阳伞一把；感谢奖若干,奖品为康师傅冰红茶一 瓶。 4、在各活动地点树立一块“佳人壁”，凡在活动期间购买本品牌服 装，均可以让我们的工作人员为其拍照，然后贴于“佳人壁”上， 直至活动结束为止，让顾客感受一下被人瞩目的感觉。 设置特价区：在店内设定一个专门区域销售特价商品，以招睐顾 客。 在活动前三个月通过比较有影响的媒体，举办为本品牌选“形象 代表”， 参赛者为 18～30 岁女性。比赛分为初赛，决赛与总决赛三 场，最终获胜者将作为本品牌的形象代表，且有 5000 元的奖金。 7、将此次促销中所得的利润的 10%捐赠给当地的红十字会，以帮助 贫困地区的人们。（通过媒体进行宣传）  活动地点：常州市各服装卖场及加盟店 活动时间：2011 年 6 月 4～6 号 广告配合方式：  在各大超市、小区等人流量多的地方发放关于本次活动的宣传 单页。 在本地电视台打滚动字幕，每天二次，分别为 11 点至 13 点， 晚上 19 点至 21 点 在本地广播电台作宣传本次活动，每天三次，分别为 11 点至 13 点，16 点至 18 点，20 点至 22 点 与比较有影响的电视媒体合作，举办“形象代表”选拔赛 5、 店内 POP：在店内悬挂绿色植物装饰品，这样可以给人清新的 感觉。在服务台周围布置“欢迎光临”字样的彩灯，并在门口 摆放大的海报。（海报内容与本次活动相关且背景为端午节为 主） 八、  前期准备： 1 选择合适的促销时间有及宣传地点，印制宣传单页、广播电台、 电视广告均于活动一个星期前开始进行宣传，以达到让顾客知道 的目的。 2、“形象代表”选拔赛须提前三个月开始，决赛与总决赛时邀请 较知名的评委进行评比。参赛者须准备本人 5 寸彩照一张（照片 上写明身份证号，姓名，联系方式，可通过 e-mail 或邮寄到公司， 也可直接到公司报名，初选后进入决赛。 将所有赠品及奖品都印上本品牌标志，准备好充足的奖品。 将现在用到的展台、、音响、条幅、气球、彩灯、海报等布置 好， 将活动期间的促销员工进行前期培训，安排好他们的工作并 对其进行有效的分工。安排好“形象代表”大赛的主持人。 九、  中期操作： 确保本次促销中的一切活动符合法律法规。 通过电视媒体进行决赛与总决赛时要有公证人员，本着公平 公证的态度进行评比。 3、现场的布置要有足够的空间，便于消费者聚集与购买，店内 物品摆放协调，赠品及时补充，且要保持店内通路的顺畅。 4、注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多的吸引人气，给顾客 视觉、听觉上的冲击，用利益法来吸引、刺激、引导顾客的关注 和消费。 5、一切活动围绕产品进行，现场的秩序一定要维持好，奖品及 赠品的发放不能厚此薄彼。 十、  后期延续： 将店内“佳人壁”的照片传到企业网站上。 通过各种媒体宣传来加深本次促销活动的影响 由公司总经理对本次活动进行总结。 活动期间所有费用的结算。 十一、 费用预算： 人员费用：促销员 8 人*100 元*3 天+后勤、保卫 8 人*70 元*3+ 发单员 10 人*70 元*5 天=7580 元， 广告费用：电视广告（字幕）30000 元，广播广告费 4000 元， 报纸杂志费 3000 元，宣传单页费 1500 元 店内 pop 装饰费：1000 元 奖品及赠品费 12000 元 合计 59080 元 十二、 意外防范： 1、注意顾客的动向，活动期间避免混乱场面； 活动期间注意所以服装折清洁，及时将被碰脏的衣服撤下架； 收银期间要格外注意，以免收到假钱； 力争为让每一位顾客都感受到我们的贴心服务