年度实战销售部工作计划.doc

年度实战销售部工作计划 （一）高附加值的钢铁产品镀锡板（俗称马口铁），主要用于包装行业，由于其良好的密封性、保藏性、避光性、坚固性和特有的金属装饰魅力，决定了其在包装容器业内具有广泛的涵盖面，是国际上通用的包装品种，在我国的包装业内应用发展迅速。金属包装容器制品主要是为食品罐头、各种饮料、酒、医药、油脂化工、石油制品及化妆品等相关行业配套服务的。我国金属包装行业历经改革开放30年的发展，现已形成包括印铁制罐、两片罐、钢桶、瓶盖、气雾罐为一体的完整金属包装工业体系，成为中国包装工业的重要门类之一。金属包装行业年销售额500万元以上，有一定规模的企业共555家，呈现国有、三资、民营三足鼎立的格局。近年来，民营企业发展迅速，有的已形成具有一定规模的企业集团，但从全行业来看，中小企业占90%以上，小而散、小而全的局面仍未从根本上得到解决，产业集约整合的任务仍然艰巨。金属包装企业的区域分布情况： 70%以上的企业分布在珠三角(广州、珠海、深圳、海南)、长三角(江、浙、沪)及京津塘渤海湾经济区。另外，四川、福建、山东依靠农副产品的深加工优势，带动了金属包装的发展。 （二）马口铁包装容器有强度高、成型性好、对产品的兼容性强等许多优点。所以，前两个世纪以来，各国都普遍重视这一种包装容器。是用量最大的一种金属包装板材。由于马口铁印刷技术和加工技术的不断改进和完善, 马口铁包装的应用越来越广泛。随着国产马口铁生产能力的提高, 马口铁进口将逐步减少, 不久便可自给自足, 但部分高档产品尚需少量进口。马口铁自问世以来，就一直向减薄的方向发展。 一是少用锡，甚至不用锡， 一是减薄马口铁的基板厚度。目的都是为了适应制罐产品的变化和降低制罐的成本。包装用马口铁不能再使用普通马口铁，因不仅浪费惊人，而且难以获得利润。根据包装行业的不同要求，马口铁材料的厚度、镀锡量、机械性能等都有不同的需要，制造包装容器专用马口铁将是钢铁工业发展的一个方向。金属包装的需求前途非常广泛，需求量较大，马口铁包装容器也会越做越大。食品工业的持续快速发展为马口铁包装容器业带来广阔的市场发展空间。我国包装工业的需求，对金属包装不仅在数量以及质量上都提出了更高的要求。 （三）“十一五”期间，我国包装工业持续快速增长，2017 年我国的包装产业市场规模超过5000 亿元，而金属包装达500 亿元左右，也使金属包装进入了新的成长机遇期，镀锡板应用领域十分广阔，发展间巨大。在当前形势下，我国镀锡板行业的发展潜力如何？又存在哪些发展机会呢？公司应对管理发展区域趋势业务竞争加强入手，区域必须强而有力的攻击市场，要强而有力就得有强而有力的业务精英。 一、??? 计划概要 本计划主要内容为华展公司 2017年销售部工作思路、工作内容、时间安排等。本计划目的在于强化销售工作的日常管理，提高销售的计划性、有效性和针对性，使销售工作能够有效地配合和推动公司战略转型和年度经营目标的实现。 二、计划依据本计划依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理管理现状、市场需求和竞争实际情况制定。 销售部现状分析如下： 1）没有推销意识，更多的承担的是客户服务的任务 2）工作随机性大，没有形成一定策略和计划 3）销售竞争力弱，未形成良好的销售局面 4）人员销售能力低下，且水平参差不齐 5）销售人员职业素养欠缺，工作主动性需进一步提升 6）人员储备不足，与公司规划不匹配 7）员工成长机制未形成，新员工培训缺乏，日常知识积累缺乏 8）日常工作松懈，个别时间段存在聚众聊天、没有紧迫感 9）公司区域没定性，业务管理没设定 10）销售考核没达到预期效果，部分指标应付成分居多 三、销售工作策略、方针和重点 为确保销售工作具有明确的行动方向，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。 1、公司策略 2、销售部门工作策略： 要事为先，步步为营；优势合作，机制推动。 要事为先： 分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情；步步为营： 在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。优势合作： 充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献；机制推动： 逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。 3、工作方针： 以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销?售人员和部门的工作绩效。 以提高销售人员综合能力为基础， ??? 以形成销售工作常态机制为重点 以提高工作绩效为目的 4、工作重点 1）、规划和实施销售技能培训： 强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制 2）、强化销售规划和策略能力： 注重销售的策略性，和销售的针对性 3）、