〖谈判技巧〗家乐福采购谈判技巧.pptx

家樂福採購談判技巧;對業務員不要表現熱心 Never show enthusiasm to any salesman 你的第一個反應，應是否定的 Your first offer reaction should be negative 提出不可能的要求 Make impossible requests 不要接受第一個提案，讓業務員哭，這是最好的技巧 Never accept first offer, let salesman cry, this is the best trick;總是使用座右銘，你還可以做得更好 Always use the motto：“You can do better than that” 總是強調你不老闆 Always be someone’s subordinate 智慧思考－讓自己像個白癡 Be intelligent – make believe you are an idiot 不要做??何讓步，除非得到相對的回饋 Never make any concessions without getting something in return;扮演公平及不公平 Play fair and unfair 不要猶豫去爭論，甚至他們是無禮的 Do not hesitate to use arguments, even if they are unfounded 持續重覆同樣異議 Keep repeating same objections 別忘記，百分之80的收穫來自最後談判部份 Don’t forget, 80% are gained during latter part of negotiations ;不要忘記，我們必須得到最多的資訊有關你對手的個性及他的要求 Never forget, we have to get most information about our intermediary’s personality and his requirements 總是準備停止談判 Always be ready to break up negotiations 在僵局中，不要被對手識破！ Never get caught in a stalemate 傾聽 LISTEN;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-217月-21Friday, July 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。01:48:5801:48:5801:487/23/2021 1:48:58 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2101:48:5801:48Jul-2123-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:48:5801:48:5801:48Friday, July 23, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-217月-2101:48:5801:48:58July 23, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 七月 20211:48:58 上午01:48:587月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 211:48 上午7月-2101:48July 23, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/23 1:48:5801:48:5823 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:48:58 上午1:48 上午01:48:587月-21