安阳业务部3月工作汇报.ppt

安阳业务部3月工作汇报 彭春香 本月工作总结 1）三月份主要把重点工作放在指导代表业务上，因为有新代表业务技巧方面比较欠缺，带着代表去跑，实践中指导业务。 2）组织部门代表培训， 这个月的部门会议学习了很多公司重要文件，包括线上日志的改革和营销四表的填写等等重要文件。这个月把工作重点放在帮0行动，通过巡视代表办事处，拜访客户，帮助代表多出单。 发展整体评价 安阳业务部一共包括三个地区，安阳、濮阳、鹤壁。每个地方都有相应的教育资金投入，市场这么大，每个区域都有合作过的客户，针对我们公司现在35个产品，要认真的把每个网点的客户关系做好，相信通过以后努力的攻关，一定能使业绩大大提升。 部门整体情况 我们部门现在一共只有四个代表，每个代表最少负责两个县，还有一部分网点暂时没有代表负责。通过前段时间对客户的拜访，意向客户有很多，给部分学校开通了高考资源网，中考资源网正在试用中。客户反应良好，濮阳市、林州市图书馆也有操作意向。这些单子争取尽量全部拿下来，使部门业绩有所提升。 整体原因分析 这个月自己着重跑了一下市里面的网点，因为目前还没有新代表负责。这两个月部门整体签单率非常低，代表的心思可能也不在业务上。下个月要把精力着重放在代表出单这块。陪同代表出差，让没有出单的代表尽早出单，在保证月月有单签的同时，使部门业绩有所提升。下一步就是要主攻教育局，文化局，搞图书装备还有我们公司数字产品的推广。 四月工作计划 1.这个月的重点工作还是争取能招两名新代表，把人员配备齐，做到每个地区，每个县市，都要有代表负责，不留下任何一个空置的地区，让每个代表有事情可做。 2.部门培训，巡视办事处的同时督促代表做业务，这个月公司进行了改革，做好代表思想工作。要让代表把全部心思放到业务开展上来。 3.督促部门代表及时完成公司的线上工作，网点的健全，客户信息的完善工作。 安阳市场分析 安阳市市场前景很大，但是市场占有率确还远远不够。客户想要的是榜上有名的或者是省厅推荐的产品，我们怎样才能突出我们的产品优势。代表反映图书馆今年有采购意向，暂时还未操作，濮阳市油田情况比较特殊，客户告诉我们和油田打交道需办理“中原油田市场准入证”和“经济往来法律资格审查证”，要想合作还要办理这两个证件。 工作中遇到的问题 现在公司改革了，很多代表由原来的待遇到现在的待遇发生了重大的变化，优势在于减少了很多代表混日子行为，但是搞得现在是怨声连天，有部分代表现在形式上出差了，但是没有以前有激情了，造成出差效果明显下降了，签单率也低了。批评代表的时候，他们也是一副不想做的样子，现在人员流失也算业务主管的责任，我们如何来扭转现在这个局面？请江总各位优秀的主管一起来寻求一个良好的对策。谢谢！ 汇报完毕，谢谢大家！ 彭春香