施耐德电气公司分销商管理.doc

施耐德电气公司分销商管理 第2章施耐德电气公司背景和分销商管理现状 2.1施耐德电气公司概况 施耐德电气公司于1836年创建于法国，刚刚创建的公司主要经营轮船建造 业、重型机械工业、钢铁工业等业务；1891年，已经成为专业武器产品制造商 的施耐德电气决定改变经营战略，准备进军新兴的电力能源市场，并对企业有 计划地进行了改革创新。20世纪前期，施耐德电气从事自动化与电力管理， 1981-1997年，施耐德电气放弃了一些非主营业务，去其糟粕留其精华，将业务 发展重心转移到电力能源行业上。为了贯彻此战略的运行和实施，施耐德电气 在几年的时间里进行了若干次战略重组：分别于1988年收购了TE电器、1991 年收购了美商实快，1992年收购了梅兰日兰，1999年，通过并购欧洲配电行业 第二大巨头Lexel，施耐德在输配电领域取得了巨大发展。1999年5月，施耐 德集团公司改名为施耐德电气，新的命名更加清晰明确地阐述了公司未来将专 业致力于电气行业，更名之后的施耐德电气集团紧紧把握了世界经济快速发展 的浪潮，采取快速扩张、利用收购战略尽快提升市场占有率的战略。进入21世 纪后，随着公司业务的发展，收购政策的成功以及文化的融合，施耐德电气在 新兴市场细分中重新进行了行业定位，这些市场细分包括：声音数据图像系统、 人机对话、不间断电源（UPS）、传感技术、建筑自动化和安全等。在成立的100 多年里，施耐德电气通过一系列的战略并购，转型从事自动化与电力管理，施 耐德电气在这个过程中遇到过机遇、也遇到过挑战，也曾做过数次重大战略选 择和改变，现在集团在低压配电领域已经成长为全球行业领导者。2012年集团 全球销售额达到2000多亿元人民币，在100多个国家拥有超过10几万名员工， 施耐德电气公司在全球拥有四大行业市场并且都处于行业金字塔的中高端，包 括：民用住宅、建筑、能源与基础设施、工业，集团经过收购并购旗下所拥有 的产品品牌多达100多个，包括“TE电器”、“奇胜”、“梅兰日兰”、“莫 迪康”“美商实快”等国内外电气市场赫赫有名的品牌。通过与销售合作伙伴? 的共同努力，解决方案行销于190个地区和国家。 定位于全球能效管理专家的施耐德电气，新的战略致力于为全球100多个 国家各个行业提供整体解决方案，如楼宇和住宅市场、数据中心、工业及网络、 能效及基础设施等提供整体解决方案，其中在工业过程控制、能效与基础设施、 数据中心与网络、楼宇自动化和等方面的市场份额及技术处于世界领先地位， 在住宅市场领域也拥有强大的市场覆盖度。并致力于为所有客户提供更加高效、 安全、经济、可靠以及环保的能效管理。 施耐德电气（中国）有限公司是法国施耐德电气集团在中国设立的独资公 司，总部设在北京。其与中国的渊源可以追溯到2个世纪前即19世纪初期，改 变并引领中国改革开放的邓小平总设计师年轻时在法国留学时，曾经在施耐德 电气公司的工厂工作过。20世纪80年代开始，中国在邓小平的主持下，开始实 行改革开放的新政策，1987年，施耐德电气在天津成立了其在中国的第一家梅 兰日兰合资工厂。20余年在中国的发展历程让施耐德电气深深扎根中国，与中 国经济及市场发展共同成长，是中国经济腾飞、变革、创新求异的发展历程的 见证者，并且始终以推动所在国家经济发展和公司发展为共同目标，力求成为 中国市场经济的卓越贡献者为己任。目前中国市场已经成为施耐德电气在全球 的第2大市场，在华已经拥有28000名员工，1个施耐德电气研修学院，1个实 验室，3个全球研发中心，7个物流中心，28家工厂，53个办事处，700多家 分销商以及在中国遍地开花的遍布的销售网络。 施耐德电气（中国）有限公司在发展业务的同时也履行着服务社会的职责， 在中国的推进的资助儿童学业的Luli项目已经累计捐款达800万元人民币，参 与希望工程建设7所学校及2所孤儿院，湖南雪灾捐赠50万元设备，汶川地震 紧急救援灾区400万现金及设备，400万用于地震后校园重建。此外，施耐德电 气积极参与国家大型项目，在能源、基础设施领域如三峡工程，南水北调工程、 西气东输等项目都有施耐德的身影，建筑与楼宇领域如东方明珠电视塔、新央 视大厦、国家大剧院等项目也有施耐德的参与，2008年北京奥运会为35个场馆、 12个辅助设施提供产品及解决方案，并成立专业奥运团队提供7天24小时服务，? 在中国国庆60周年庆典之际，施耐德电气专业人员编入国庆保障团队，参与了天 安门核心区域及周边地区的电力设施保障，为中国的盛大庆典贡献一份绵薄之力。 2.2施耐德电气公司的发展环境 企业外部环境是企业发展必须考虑的要素，是对所有的企业在日常经营管 理中影响其决定的环境因素，企业所处的外部环境主要包括非直接因素影响企 业发展的短期性行动，但却对企业长远发展和决策有重