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自主时尚企业 目录 执行概要 自主时尚（DIY）彩绘服饰公司是以追求时尚文化为经营理念，宣传现代社会文化，丰富文化种类为宗旨，结合本公司特点以及个人喜好，努力提高消费者生活个性化的文化衫生产公司。 自主时尚（DIY）出品的文化衫产品运用了光学摄影、印刷工艺、服装生产技术，为大家制作具有独特个性的服饰。在一定程度上提高了消费者文化生活水平。目前，市场上的服饰种类大多以厂家自行设计、出品为主流，考虑到个人主观个性化的元素较少，我公司所生产的产品真是为了填补这一空缺，消费者可根据自己喜好制作出具有独特个性的服装。 项目背景 项目背景 项目背景 项目背景 市场分析 市场分析 竞争分析 公司战略 公司战略 市场营销 经营管理体制 投资分析 机遇与风险 目前服装市场日益庞大，市场前景看好； 由于市场需求量大，我们的产品有着良好的环境。 外部风险：经销商销售能力的不确定性； 潜在竞争者的加入； 风险投资以及银行贷款的风险。 机遇与风险 内部风险 新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难； 传统服饰生产商可能对产品进行调整。 解决方法 ●组织具有专业素质的营销队伍，建立方便及时的销售网络； ●提高研发费用，强化产品的技术化优势； ●和一些生产商建立合作关系。 自主时尚彩绘 团队成员： 赵飞 张凯 吴雪 熊斌 张传波 缪骐蔚 机遇与风险 市场营销 公司战略 市场分析 项目背景 执行概要 传统服饰 自主元素少； 质量低； 价格低； 市场较大; 中国服装业现状 品牌服饰 质量高； 价格高； 市场扩大中； 无法自主设计 图：服装彩色印刷机和独具个性的服饰 “服装彩色印刷机”：是一种新型的专门应用于各种材质和不规则曲面上喷印图片的，可个性化打印的喷印设备，具有高度的可靠性，极大地降低了在鞋子上绘制图片的时间。 可打印任何材质：金银铜铁铝板、水晶材质、石材、木板、玻璃板、塑胶、硅胶、PVC、EVA、ABS、皮革、纺织、服装、手机、花瓶等各类素材，产品打样速度快，加工成本低，环保品质高 。 顾客根据自己的个性、喜好 自己配制服饰 顾客根据自己的喜好，提出要求， 由企业为顾客配制服饰 当顾客想出独特的配制服饰方案， 被企业采用的话，企业会给顾客 一定的奖金 产品的 创新点 23% 2007年 29% 2008年 37% 2009年 41% 2010年 2007 2008 2009 2010 图：文化衫市场需求同比增长 竞争 分析 供 应 商 顾客 现有 竞争者 潜在竞争者 价格昂贵，质量好，目前中高级收入者的购买量较大。但是没有具有一定的个性。 价格便宜，质量差，在低收入群体这一块市场占有很大的市场分量。 具有独特的个性，组合消费者最喜欢的服饰。价格便宜，质量又有一定的保障。 普通鞋 品牌鞋 自主时尚 图：自主服饰企业发展战略 各 省 本省各大 商业街 本市 各学校 本校 长期发展 中期（未来10年） 初期（未来5年） 启动期（3-6个月） 进入市场 树立品牌 拓展品牌 主导市场 图：企业发展战略示意图 市场 营销 推广产品、产生销售机会 促进销售 分销策略 销售渠道 推广策略 目标市场 产 品 价 格 图：企业的组织架构 董事会 总经理 产品部副经理 常务副总经理 项目副总经理 生产运营部 市场营销部 公共关系部 产品研发部部 出纳部 30 资产合计 25% 25% 50% 比例 7.5 7.5 15 金额 资金入股 技术投资 风险投资 股本来源 图：公司注册资本30万。股本结构和规模如下： 单位；万元