2012年长沙第六都二期江景豪宅项目营销策略总纲.pdf

第六都二期一批——营销策略总纲 长沙世联地产第六都项目组 2012年7月 报告结构 1 目标及核心问题 2 项目本体分析 3 市场分析 4 客户分析 5 营销策略 6 营销策略执行 第一章 目标及核心问题 营销目标初定 超越普通品质城央住宅，比肩江景豪宅。 价格目标 2012年推出13#、21#，实现销售2.2亿，实现均价 约9300元/ ㎡。 二期作为一期升级产品线，旨在打造升级版城央豪宅 项目目标 标签。 延续湘电、建鸿达在城市央区运营商的领导地位; 品牌目标 第六都二期势在成为央区运营商的标识性名牌。 目标下的核心问题 通过提升项目价值达成提升价格的目标，使其在短时 价格突破 间内积累足够的目标客户，选择有利时机入市，均价突 破片区价格，引领市场。 建立差异化高端豪宅级别感，概念及形象远离对手， 项目豪宅范 产品全面领先，注重细节，在现有展示基础上，添加豪 宅元素和标签，突出高形象和高展示价值，突出资源稀 缺，树立城市中心第一豪宅形象。 第二章 项目本体分析 基础技术指标 2/3期——项目培育期、价值强化期 30万方——城央大盘（整盘70万方） 48%绿化率——长沙住宅鲜有的高绿化率 2.99容积率——普宅超低容积率、高舒适度 二期经济指标： 幼儿园 13# •用地面积：67809.4平米 21# •总建筑面积：273975平米 20# •其中住宅面积：198289.55 22# 19# •商业面积：1476.71 14# •幼儿园面积：2937.24 •建筑密度：15.5% 17#