同致行-写字楼营销模式.pdf

写字楼营销模式.doc 写字楼营销模式-写字楼策划方案作者：佚名时间：2005-11-9 字体：　　市场营销是以市场为导向创造出恰当的产品和服务并以一定方式转移给消费者的过程，写字楼的营销包括写字楼的市场研究、定位、销售的全过程。而本次讨论范围为写字楼销售阶段的推广过程及方法，也就是“以一定方式转移给消费者的过程”。这个过程包括销售和出租两种形式。在下面的叙述中分别予以说明。 写字楼销售的一般推广过程及方法 1、写字楼销售的一般阶段划分： *第一阶段：寻找客户订作式生产(项目导入期) 此阶段为项目初期阶段，一般项目地块已经取得土地使用权或即将取得土地使用权，此阶段的任务是找到

2017-02-12 约1.88万字 37页立即下载

同致行-深圳现代国际写字楼项目营销策划总结报告.ppt 中心区竞争格局在售写字楼统计平层：22626 6.6米：31791 35% 4.6万 2006.12 现代国际 23000 20.23% 7.4万 2006.11 财富大厦 19000 87.94% 8.2万 2006．6 荣超经贸中心 28000 66.59% 10.2万 2005.12 大中华 24000 53.75% 7.9万 2005.11 新世界实现均价（元/㎡）销售率可售面积（㎡）推出时间项目名称项目的高调面市将中心区写字楼的整体价格水平提升了近30%，直接促进了其他竞争项目的销售。竞争环境未来两年将入市项目统计 7万㎡销售 2008年底大开间中高端

2018-05-19 约6.28千字 49页立即下载

房产-策划写字楼营销模式写字楼策划方案.doc 房产策划写字楼营销模式写字楼策划方案　　市场营销是以市场为导向创造出恰当的产品和服务并以一定方式转移给消费者的过程，写字楼的营销包括写字楼的市场研究、定位、销售的全过程。而本次讨论范围为写字楼销售阶段的推广过程及方法，也就是“以一定方式转移给消费者的过程”。这个过程包括销售和出租两种形式。在下面的叙述中分别予以说明。 写字楼销售的一般推广过程及方法 1、写字楼销售的一般阶段划分： *第一阶段：寻找客户订作式生产(项目导入期) 此阶段为项目初期阶段，一般项目地块已经取得土地使用权或即将取得土地使用权，此阶段的任务是找到合适的公关人员积极寻找对地块所属区域有办公需求的企事业单位进行订作

2018-08-22 约1.7万字 49页立即下载

写字楼租赁市场的中期营销是一个常态的营销模式.doc 写字楼租赁市场的中期营销是一个常态的营销模式，主要工作内容包括：新客户招租、存量客户的续租和扩租、存量客户的分租、客户结构的优化、建立后备客户储备库等。 写字楼的租赁客户包括静态和动态两种类型。优质高端的写字楼一般都有一个相对稳定和相对静态的基础客户群即忠诚客户群：租期稳定、经营稳健、与写字楼互为依托、风雨同舟、和谐共赢、长久不变。然而，写字楼的客户群中也会有一部分动态的客户，由于各种原因而终止租约，有些是因为业务萎缩，有些却是因为业务扩大，有些是因为购并重组，有些则仅仅是因为变更了CEO。同时，写字楼经常会有全新的客户签约入住，还有些存量客户由于业务发展而扩大租赁面积，而另一些存量客

2017-05-19 约1.08万字 10页立即下载

房地产策划写字楼营销模式写字楼策划方案(35页).doc 房地产策划写字楼营销模式写字楼策划方案　　市场营销是以市场为导向创造出恰当的产品和服务并以一定方式转移给消费者的过程，写字楼的营销包括写字楼的市场研究、定位、销售的全过程。而本次讨论范围为写字楼销售阶段的推广过程及方法，也就是“以一定方式转移给消费者的过程”。这个过程包括销售和出租两种形式。在下面的叙述中分别予以说明。 写字楼销售的一般推广过程及方法 1、写字楼销售的一般阶段划分： *第一阶段：寻找客户订作式生产(项目导入期) 此阶段为项目初期阶段，一般项目地块已经取得土地使用权或即将取得土地使用权，此阶段的任务是找到合适的公关人员积极寻找对地块所属区域有办公需求

2016-11-01 约1.87万字 35页立即下载

房地产-策划写字楼营销模式写字楼策划方案.doc 房地产策划写字楼营销模式写字楼策划方案　　市场营销是以市场为导向创造出恰当的产品和服务并以一定方式转移给消费者的过程，写字楼的营销包括写字楼的市场研究、定位、销售的全过程。而本次讨论范围为写字楼销售阶段的推广过程及方法，也就是“以一定方式转移给消费者的过程”。这个过程包括销售和出租两种形式。在下面的叙述中分别予以说明。 写字楼销售的一般推广过程及方法 1、写字楼销售的一般阶段划分： *第一阶段：寻找客户订作式生产(项目导入期) 此阶段为项目初期阶段，一般项目地块已经取得土地使用权或即将取得土地使用权，此阶段的任务是找到合适的公关人员积极寻找对地块所属区域有办公需求的企事业单位进行订

2018-08-22 约1.74万字 35页立即下载

写字楼营销策略.ppt （一）营销战略租售并举战高端优质的租赁客户引进，将与项目定位更匹配，“租”提升价值、拔高形象、促进快“售”，租售相互促进。写字楼营销策略2009.06核心销售抗性项目品牌预期价格工程进度购买时机价值认同实力客户（）提高价值认同度（项目价值深度挖掘、宣导）12345提纯营销推广战略信任信心攻坚战/品牌价值战/租售并举战/异地本土双线战提供客户购买保障（销售套餐，消除客户购买疑虑）解决之道？如何提高价值认同度？项目价值分析01BoutiqueOffice？微型城市综合体？商务配套？基本配置、细节强化？02理念定位//用心打造、独树一帜不争物理高度、不比配置速度，从设计理念入手，建筑以人为本，以“

2025-01-03 约3.62千字 10页立即下载

写字楼大客户营销.doc 写字楼的大客户营销 ???? 由于产品特性和客户特性的不同，住宅销售和写字楼销售有着非常大的差别。住宅销售是一种产品化的销售，潜在客户和成交客户数量相对多，整个营销过程更强调营销策划定位的重要，项目定位准确，只要进行规范的销售组织管理，将营销广告活动与销售现场配合好，就可以保证项目销售业绩。而写字楼销售则强调个性化销售，或者说是关系营销或组织营销，由于潜在客户和目标客户数量相对少，整个销售过程更强调对每一单的销售进程管理，强调对每个意向客户决策关系网的分析和公关，更强调一种团队协作销售。写字楼销售从客户到手段等多方面的不同。　? 写字楼与住宅销售的差别很大，尤其表现在大客户销售方面，写字楼

2017-03-15 约7.84千字 13页立即下载

写字楼及营销技巧解读.ppt 写字楼分析及营销技巧杨兴目录 CONTENTS NO.1 写字楼客户分类 NO.2 写字楼客户主要考虑的细节 NO.3 写字楼客户营销技巧 1 写字楼客户分类自用型客户分析投资型客户分析自用型客户大中型实力派公司中小型发展中公司小型刚刚起步公司个人或者承包人工作室公司积累雄厚，能承担高价租金或售价；在市场上有良好的信誉和形象，选择高档写字楼是实力的见证。处于发展上升期，对自身形象建设较在意，如有可能，他们仍然会选择形象好、品质高的写字楼物业。起步维艰，为求公司立足生存，限于财力，会选择低廉实惠的写字楼物业。对办公面积要求不大，工作时间自由，出现办公、居住一体S

2017-03-10 约3.33千字 27页立即下载

某写字楼年度营销策略.pptx 写字楼09年度营销策略;二、项目分析;2008年成都写字楼市场供需情况;2008年成都写字楼市场成交价格;2008年成都写字楼市场租赁价格;未来两三年成都甲级写字楼供应呈井喷行情;主城区写字楼进一步高端化、品牌化性价比高的中高档项目将受追捧;二、项目分析;发展潜力巨大，西部华尔街雏形初现;目前整个东大街全长5.2公里，划分为金融商务起步区（中环广场至锦江段）、金融商务核心区（锦江至二环路段）、金融商务拓展区（二环路至沙河段）三个区域。先期将集中精力建设金融商务核心区。其中摩根中心就位于商务核心区。;东大街延线目前已经汇集了美国铁狮门、香港华人置业、香港九龙仓、爪哇控股公司、香港新鸿基

2025-03-30 约4.44千字 55页立即下载

写字楼项目营销提案.pptx ;前言本着对客户负责的态度，同策通过多方资源及实地勘察，加之严谨的数据模型分析，力求本报告能反映真实的情况！同策以中心城市为策略阵地，整合资源；以三四线城市为主要业务阵地，专注执行的专业代理公司，愿意与贵公司形成持久的战略合作关系，共同面对未来的征途和挑战！;;Chapter One;项目本体分析;;东;项目商业配套;幼教;医院;产品参数分析;项目优劣势总结;市场环境说明;城市宏观经济背景;城市地位;邯郸市综合实力总体情况较好，相比周边13个同级别城市，具有较大的经济优势，在河北省内，邯郸市的总体实力居于第三，尤其是近几年发展速度较快，区位优势、产业配套、投资成

2019-01-28 约2.9千字 88页立即下载

写字楼营销客户分析.docx 写字楼的客户特点及营销技巧一、写字楼客户分类与住宅类产品一样，写字楼客户也分为两类：自用型客户和投资型客户。1、自用型客户分析市场上写字楼普遍存在车位不充足的情况，据调查了解，车位充足与否，已成为客户购买和衡量未来写字楼素质高低的重要因素。部分高端商务客户在济南很难找到相应的办公场所，市场存在大量购买整栋、整层办公空间的需求（如：中润世纪广整层以上去化量占所有已售房源3/4，现在在售的1号楼也以整层或多层销售为主）。其中大中型客户群主要包括一下四类：（1）、政府机构转制出来的大集团以及将要转制的大集团；（2）、国内外的金融机构，包括各级银行、保险、证券、期货及其他非银行金融性机构；（3）、大型

2017-05-23 约5.31千字 11页立即下载

写字楼的大客户营销7509637694.doc 写字楼的大客户营销 ???? 由于产品特性和客户特性的不同，住宅销售和写字楼销售有着非常大的差别。住宅销售是一种产品化的销售，潜在客户和成交客户数量相对多，整个营销过程更强调营销策划定位的重要，项目定位准确，只要进行规范的销售组织管理，将营销广告活动与销售现场配合好，就可以保证项目销售业绩。而写字楼销售则强调个性化销售，或者说是关系营销或组织营销，由于潜在客户和目标客户数量相对少，整个销售过程更强调对每一单的销售进程管理，强调对每个意向客户决策关系网的分析和公关，更强调一种团队协作销售。写字楼销售从客户到手段等多方面的不同。　? 写字楼与住宅销售的差别很大，尤其表现在大客户销售方面，写字楼

2017-12-16 约7.97千字 15页立即下载

写字楼营销的第一原理.doc 写字楼营销的第一原理(图) 　　杂志记者：我们这个杂志作为关注组织，我们很关心一个问题，我们不但关心市场上的现象，还关心背后的原理，今天在座的有的是专门的地产开发商，他们现在开发的主营的东西也是写字楼，更多的是写字楼这个产品在一线的营销专业人士，还有就是两位自身设计师，他们都参与过很多实际的产品，在这个过程中，因为现在设计和营销都是互相渗透的，要了解很多的东西，作为我们行业杂志，我们关心一个问题，请诸位用相对结论式的或者是简明的答案来回答一个问题，在今天，在现阶段，写字楼营销的第一原理，也就是要点是什么东西？或者我举一个例子，通过我们对市场的认识，在其他相关的地产产品的主流形态里

2017-02-07 约5.1千字 6页立即下载

写字楼及营销技巧讲述.ppt 写字楼分析及营销技巧杨兴目录 CONTENTS NO.1 写字楼客户分类 NO.2 写字楼客户主要考虑的细节 NO.3 写字楼客户营销技巧 1 写字楼客户分类自用型客户分析投资型客户分析自用型客户大中型实力派公司中小型发展中公司小型刚刚起步公司个人或者承包人工作室公司积累雄厚，能承担高价租金或售价；在市场上有良好的信誉和形象，选择高档写字楼是实力的见证。处于发展上升期，对自身形象建设较在意，如有可能，他们仍然会选择形象好、品质高的写字楼物业。起步维艰，为求公司立足生存，限于财力，会选择低廉实惠的写字楼物业。对办公面积要求不大，工作时间自由，出现办公、居住一体S

2017-03-24 约3.33千字 27页立即下载