李宁如何开发篮球鞋市场.doc

李宁如何开发篮球鞋市场 一个新的产品要想占据一定的市场地位，首先要做到发现市场机会，确定目标市场，制定市场开发战略，规划市场营销战术，实施控制等。 与其他国际品牌相比，李宁篮球鞋怎么样？他是如何开发这个市场的呢？让我们一起来探讨一下吧！一说起篮球鞋，大家脑海中浮现的是什么品牌呢？是已经有一两百年悠久历史并且一直致力于团队凝结力层面而倡导团队力量的阿迪达斯呢，还是后来者居上，仅有摆个多世纪历史就跃居全球体育用品排行榜首的耐克？或者是想起了一直到上个世纪九十年代初期才创立，在国内知名度颇高并于近年来开始在国际舞台上显山露水的李宁呢？ 先简单从技术配置来看，随着整个公司开始走上国际化的道路，李宁越来越注重自身的技术研发与配置更新，只有更高的技术配置与舒适感才能使一个体育品牌立于不败之地，所以，如果问起李宁篮球鞋怎么样，势必要看看从技术配置来看，各种数据是否确实令人眼前一亮了——技术配置一： LINING 李宁ABPF265-2，基础休闲款篮球场地鞋，低帮设计，充满力量的外场篮球装备，鞋面与侧帮合成革材质的结合，紧固您的足部，提供运动中的充实和力量鞋底按照受力分为四大区 域，个区域均采用防滑效果最为出色的人字纹，区域间设计以牵引弯折槽连接，使脚部弯曲奔跑更加轻松无阻。侧边LOGO标识，彰显优越的品质感！ 技术配置二： 李宁 Lining ABFF047-2篮球鞋，隶属的Team系列一直都是李宁品牌下最具性价比的系列。鞋面超纤合成革加三明治网布的使用，为您在运动中提供良好的保护性和透气性，且耐磨性和轻质性由于超纤 合成革的使用更加卓越；PHYLON中底的使用，为您提供良好的减震保护；经典水波纹橡胶大底纹路的使用，提供良好的耐磨防滑抓地需求。 技术配置三： LINING 李宁篮球鞋ABFF049-1，李宁篮球系列男子篮球场地鞋，充满力量的外场篮球装备。全包裹式鞋面设计，舒适服帖，中底以弹力贴片链接，防止脚部扭转。特别采用防滑缓震EVA橡胶外底，粗大的鞋底花纹，任何场地条件都可轻松应对! 技术配置四： LINING 李宁篮球男鞋ABFF049-2，李宁篮球系列男子篮球场地鞋，充满力量的外场篮球装备。全包裹式鞋面设计，舒适服帖，中底以弹力贴片链接，防止脚部扭转。特别采用防滑缓震EVA橡胶外底，粗大的鞋底花纹，任何场地条件都可轻松应对! 这些就是李宁篮球鞋的技术配置，相对来说可能比不上阿迪达斯或者耐克，但是要想有一个好的市场的前提下是自身的产品要过硬，而且价格，促销都要符合消费者的观点。 体育用品的主要购买者年龄段在15—25岁之间，当然他们也是李宁体育用品的主要顾客，来自李宁公司的内部调研情况显示有80%的篮球鞋运动装备的消费是由学生贡献的，其中既包括大学生也包括中学生。但是年轻消费者对李宁品牌的偏好度相对其它的品牌仍然偏低，价格是他们目前选择李宁品牌的重要原因。 让我们用“4C”分析介绍一下吧!即消费者分析，竞争者分析，市场流通分析。简单来说从消费者的角度来想，消费者无非希望能够买到物美价廉的东西，而且质量要有一定的保障，李宁的鞋相对价格来说还是比较符合中国市场，但是要进军国际市场，像耐克和阿迪达斯一样，估计还是很难的，毕竟人家有那种文化在那里，而李宁是市场才开发了十几年，虽然李宁是曾经的体操王子，但是消费者目前认为李宁只属于中国。消费者群体大致分为两类，一类是非忠诚的消费者，另一类是比较忠诚的消费者，但是运动用品的消费主力军是前者，是15-25岁这批人，为什么这样说呢？他们有很强的消费能力同时他们因为长期受到多元文化的熏陶，他们也是李宁公司最容易失去的顾客。 主要竞争对手李宁的主要竞争对手为耐克阿迪达斯。竞争对手介绍阿迪达斯:品牌个性是成熟专业、时尚现代、够酷稳稳占领着中国的高端市场。具有雄厚的资金和成熟的经营经验具有能够引领世界主流消费观念的强大市场驾驭能力并配以超强的开发设计能力和齐全的产品线足以让国内企业难以望其项背所以这些品牌牢牢占据着塔顶其地位难以撼动。 耐克:品牌个性是挑战、热情、信心、在竞争中体味快乐的核心就是“以专业体育用品市场来引导大众市场”。耐克在中国消费者心中是最酷的品牌。耐克进入中国时就义无反顾的选择了本土化从最基础的培育目标消费群做起。在中国耐克个性化、创造力、动感、活力以及休闲等基本价值正是最受欢迎的文化体验。因此耐克的高价不但不是销售的障碍反而成就了在中国市场上特有的品牌价值———文化身份认同。 竞争格局行业内的竞争对手目前国际体育用品市场竞争激烈。主要国际品牌有耐克、阿迪达斯、锐步、匡威、纽巴伦、美津浓、彪马、茵宝、迪亚多纳、斐乐、背靠背及乐途等。在阿迪达斯以38亿美元并购了美国的锐步之后耐克以5.82亿美元收购了英国历史最悠久的体育用品公司茵宝。国际体育用品高端市场呈现