ERP销售经验介绍，流程控制。.pdf
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任你比电商行业ERP
整体流程介绍
任你比
2014-3-1
1 25
第 页 共 页 2014年3月27 日
1、电商行业ERP总体要求
1、订单是单件小批次流，整个交易环节速度快，并且因为客户的不固定和产品品种的多样，会有各
种各样的问题需要迅速反应（如客户下了单，
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《ERP销售完整流程》课件.ppt
*******************《ERP销售完整流程》by课程概述课程目标全面讲解ERP系统在销售管理中的应用，帮助学员掌握ERP销售完整流程，提高工作效率和销售业绩。课程内容涵盖销售机会管理、合同管理、发货与运输管理、回款与应收管理、客户服务管理、销售业绩分析等关键环节。课程形式理论讲解与案例分析相结合，并结合实际操作演练，使学员能够学以致用。ERP系统介绍ERP系统，全称是企业资源计划（EnterpriseResourcePlanning），是一种整合企业所有资源的管理系统，包括财务、生产、库存、销售、人力资源等多个方面。它通过统一的数据库和业务流程，将各个部门的业务数据整合在一起，
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销售流程中的经验分享 开拓准户的10大准则 同自己做约定——每日一定留出时间来进行准保户的开拓工作； 尽可能多地打电话； 让你的电话更可信——先介绍我们自己和我们所提供的服务，然后再要求面谈； 时刻准备好一系列的开拓名单； 工作当中不要随意中断； 在非高峰期打电话； 不同群体的人可能会有其他固定的时间安排，所以要区别安排电话约访的时间； 系统组织电话约访——对我们的电话约访对象、时间及内容做好记录； 以终为始——制定好我们的目标，然后按计划去达成； 不要放弃——记住，绝大多数的销售是在第五次电话接触后才成交的，但是很多的伙伴在打了第一个电话之后就放弃了。我们一定要不断地打电话来争取成交。 电
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易助ERP标准流程之销售报价流程档 .doc
作业说明 客户 业务 研发/财务
新商品报价时应由研发单位之BOM 参考工资率及制造费用估出销货成本并建议报价
旧商品报价时参考现行核和价单及过去历史交易记录重新报价
输入报价单
打印报价单
主管核准 文件签核
客户同意报价
于报价单生效日期当日进行报价单确认
报价单建立
N
N
报价单
Y
修改
报价要求
报价单确认
FAX客户确认
报价单
Y
计价表
商品估价
核准
报价单
历史报价
新商品
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erp标准流程(全套)_销售部分.doc
销售业务部分
销售及销售结算
普通销售（先结后配）
一、业务说明：
销售业务的主体过程是一笔交易的确定过程，在大多数的企业中销售业务的主体过程常常细化为很多的步骤，一般会细分为销售合同的确定过程、销售开票过程、销售结算过程、销售收款过程。本部分我们介绍结算前的步骤，其涉及的岗位有：业务员、合同管理员、开票员、业务经理等
销售业务一般起始于销售合同，销售合同从作用期可以分为以下三类
正常合同：其有效期通常为一个季度，主要用于省外的商品调拨。这种合同市级批发公司使用较多。合同的约束非常严格，对商品、数量、价格、发货方式、运输方式、交货时间都有明确的规定。销售合同由公司业务员或业务经理同客户签订，并
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销售订单处理ERP系统流程规定
一、销售订单处理ERP系统的基本框架与功能模块
销售订单处理作为企业运营的核心环节，其高效性直接关系到客户满意度和企业利润。ERP系统通过集成化、标准化的流程设计，为销售订单处理提供了全面的技术支持。
（一）订单录入与信息采集
销售订单的录入是ERP系统流程的起点。业务人员需通过系统界面准确输入客户信息、产品编码、数量、价格、交货日期等关键数据。系统支持多种录入方式，包括手动输入、Excel导入或通过API与电商平台对接自动获取订单。为确保数据准确性，ERP系统内置校验规则：例如自动匹配客户信用额度、库存可用量检查、价格合规性验证
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销售流程产品介绍;;01;随着市场需求的不断变化，该产品应运而生，以解决用户特定的需求和痛点。;;;品质优势;02;客户信息零散;优化后销售流程设计思路;;;03;通过开放式和封闭式问题，深入了解客户痛点和需求，为后续产品介绍铺垫。;产
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销售流程介绍与分析员工入职培训之北京盛世汇海投资管理有限公司V1战营LOGO
销售概述销销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。LOGO正文.第一章售什么是销售销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人（stakeholder）受益的一种组织功能与程序。1
*正文.第一章销售概述销售销售是什么1销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。销售，说大不大，说小不小。
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客户期望 产品价值 前提条件 行动目标 客户期望 产品的价值在于客户的认可度。 3、加深客户对品牌、产品、服务的好印象，激发客户的购买欲望； 引导关注 真实体验 感性认知 设定标准 烘托提高 利益总结 竞品对比 1、视觉感受； 2、听觉感受； 3、触觉感受； 4、心理感受； 1、引导客户亲自动手； 2、激发客户参与兴趣； 3、主动邀请客户试乘试驾； 1、利用各种相关联的辅助工具进行演示； 2、讲真实的故事或与客户实际使用相关的场景进行引导； 3、简明易董的比喻介绍； 转向系统分为三大类型：机械转向、液压助力转向、电子随速助力转向；其中最差的是机械转向目前已经基本淘汰，较为普通的是液压转向现在也
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目录CATALOGU品概述与特点销售流程详解市场营销策略部署售后服务支持体系介绍0506风险评估与应对措施总结与展望
01产品概述与特点CHAPTER
通过市场调研了解目标客户的需求和痛点，确定产品的市场定位。市场调研分析行业现状和发展趋势，为产品研发和推广提供有力支持。行业背景明确产品在市场上的需求，包括目标客户的购买意愿和购买力。市场需求产品背景及市场需求010203
主要功能与优势分析核心功能介绍产品的核心功能和特点，解决用户的核心需求。阐述产品相比竞品的优势和独特之处，提升产品竞争力。产品优势突出产品的功能亮点和创新点，吸引用户眼球。功能亮点
明确产品的
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ERP系统IT一般性控制内容 一、程序和数据访问 4个控制目标、9个控制点 二、程序变更管理 3个控制目标、10个控制点 三、程序开发管理 8个控制目标、9个控制点 四、系统运行 4个控制目标、6个控制点 一、程序和数据访问 控制目标（4个控制目标、9个控制点） 1、加强用户权限管理，防止对系统的非授权访问（2个控制点） 2、健全系统登录访问机制，防止密码强度不够造成密码泄露等问题发生（1个控制点） 3、加强系统超级用户的管理，建立完善的系统安全机制（4个控制点） 4、加强对第三方人员授权访问的管理（2个控制点） 一、程序和数据访问 二、程序变更管理 控制目标（ 3个控制目标、 10个控制点
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质量控制流程介绍汇报人：可编辑2024-01-062023REPORTING
质量控制概述质量控制流程质量控制工具与技术质量控制标准与法规质量控制案例分析目录CATALOGUE2023
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提高客户满意度减少不良品和返工，降低生产成本和资源浪费。降低生产成本增强企业信誉提升生产效过减少质量问题，提高生产效率，加快生产周期。高质量的产品能够满足客户需求，提高客户满意度和忠诚度。良好的质
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SAP治理，风险与合规(中国)SAP最佳业务实践
已经建立了销售与收款业务相关的CSOX合规结构。(组织,流程,子流程,控制，手动测试计划，等)基于年初的范围选择结果，已经确定了本年度的监控范围。在销售与收款业务流程中已经确定了的重要的高风险的控制。对于那些重要的高风险控制，必须对其实施必要的监控。本年度要密切监控关注的资金管理中的控制是：使用手动测试计划监控的控制应收账款对账管理。使用半自动控制来监控的控制一次性客户销售管理和监控。使用半自动控制来监控的控制产品定价的准确性和时效性。使用自动化控制来监控的控制客户信用额度的准确性和及时性。前提业务相关业务情景概览–1
业务
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销售管理流程控制演讲人：日期：
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01销售流程管理概述
销售流程定义销售流程是企业从客户接触、谈判、签约、交付到售后维护等一系列活动的总称。重要性规范销售流程可以提高企业销售效率、减少销售成本、增加客户满意度，进而提高企业竞争力。销售流程的定义与重要性
财务部在销售流程中的角色预算制定与费用控制财务部负责制定销售预算，并监控销售费用的支出，确保销售活动的经济性和效益性。合同审核与应收账款管理销售分析与绩效评估财务部负责审核销售合同，确保合同条款