水性漆发展的影响因素.ppt

影响水性漆发展因素（部分） 叶雄伟 木器漆市场分析 大猪：嘉宝莉、华润等 小猪：一众未开展水性漆的厂家 2008年年初嘉宝莉董事长仇启明在营销动员会议上就讲到“智猪博弈”，嘉宝莉作为水性漆的大猪去博弈 宜家家私：08年3月启动涂料供应商评估系统，09年9月1日起全面停止使用溶剂型产品； 2010年9月，北京召开的水性木器涂料环境经济政策推进研讨会 ，政府和政策支持； 国家安监总局：《关于开展木质家具制造企业高毒物质危害治理的通知》《“高污染、高环境风险”产品名录》 宜家家私中国水性漆供应商： 外企：贝格罗马、德国3H、阿克苏·诺贝尔、华润； 国内：杜高、嘉宝莉、上海慧瑞 * * * * * * * * * * 五、苹果熟了吗 四、未来不是梦 三、涂企如何突破瓶颈 二、制约发展的难点 一、现状分析 六、结束语 目 录 一、现状分析 误读：以木器漆为例： 欧美发达国家水性木器漆份额已达到50-80%，个别媒体 甚至称已90% 。 实际市场占有率： 5% 7% 6% UV 2% 10% 聚氨酯 5% 5% 5% 14% 水性 15% 80% 东、北欧 6% 21% 42% 英国 2% 75% 11% 美国 80% 8% 西欧 不饱和聚酯 硝基 酸固化 国家 国内现状分析 《2009年中国涂料工业市场研究报告》显示 全年总产量：755.4万吨。其中：油漆493.77万吨，建筑 涂料265.67万吨；工业漆占55%，装修漆占45％ 实际市场占有率： 33% 254 其它 11% 80 粉末涂料 5% 40 船舶涂料 100% 755 合计 6% 10% 35% 份额 45 74 262 产量 （万吨） 汽车涂料 木器涂料 建筑涂料 产品 2% 水性 3% 醇酸 1% 聚酯 11% 13% 70% 份额 UV 硝基 聚氨酯 现状趋势 ↗ ↗ 水性 ↗ ↗ 聚氨酯 ↑ ↗ UV → → 不饱和聚酯 ↘ ↘ 硝基 ↘ ↘ 酸固化 美国 西欧 水性漆：智猪博弈 水性漆发展的几个信息 中国水性漆现状 04～05年 08年 2010年 蛋糕在迅速增大！！ 二、制约水性漆发展的难点 困惑 常碰到的问题：水性漆推广最大的难点是什么？ 潜台词： 可不可以解决？ 解决的难度有多大？ 寻找推广的方法和诀窍，少走弯路； 难点：产业链不畅顺（零售） 产品品质 降低成本 应用技术 推广投入 市场容量 涂企 材料商 产品品质 降低成本 应用技术 中间商 投入期 投入时间 投入难度 看不到希望 受伤害 施工者 不会做 周期长 问题多 难处理 收入 风险 使用者 性能差 效果差 信广告 都说不好 无知 政府 政策 引导 支持 规范 难点：产业链不畅顺（工业） 产品品质 降低成本 应用技术 推广投入 解决方案 涂企 材料商 品质 成本 应用 中间商 投入期 投入时间 投入难度 看不到希望 不成熟 市场容量 家具厂 干燥问题 效果差 问题多、难处理 施工效率 成本高 家具商 性能、效果 贵 非主流 支持 大量引导 用户 效果差 贵、信广告 无知 政府 政策 引导 支持 规范 道路是曲折的，前途是光明的