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卷烟促销方案大全 篇一：七匹狼卷烟品牌促销实施方案 勇往直前，共舞“7匹狼” ——2012年安吉地区7匹狼系列品牌销售推进方案 安吉县烟草公司 福建中烟湖州区域 2012年3月13日 7匹狼卷烟品牌销售推进实施方案 为提升7匹狼卷烟卷烟品牌的销量，使其能保持现有市场份额，并有所增长，提高目标品牌的客户美誉度和忠诚度以及达到锻炼营销队伍的目的，特对7匹狼卷烟品牌各规格开展一系列的销售推进活动。 一、销售推进活动目的 1、提高7匹狼各规格的市场知名度、美誉度和忠诚度，进而提高品牌销量和市场占有率； 2、锻炼营销队伍品牌培育能力。 二、销售推进活动时间 2012年3月1日-2012年8月30日 三、促销活动目标 1、目标客户总销量与市局考核目标值同步； 2、零售客户宣传到位率100%； 3、促销品牌上柜率80%以上； 四、7匹狼卷烟品牌各规格销售??进策略 （一）7匹狼进货面、销量竞赛活动 1、时间：暂定半年（2012年3月-8月） 2、对象：安吉烟草所有客户经理 3、卷烟规格：7匹狼（鸿运）、7匹狼（通福）、7匹狼（通运）三个规格 4、目标：争取品牌上柜率达80%以上，产品知名度有显著提升 5、方式及奖励标准：分三个阶段，每个阶段的侧重点及奖励标准均不同。 第一阶段：以月度为单位，工业对客户经理每人每周发放宣传推荐7匹狼（通运）样品烟1包，客户经理具体负责对7匹狼品牌的宣传和推荐，做好零售终端的卷烟陈列和明码标价工作（价值终端必须实物出样），并积极进行引导消费。月末市场部进行统计，对进货面增长率总权重为50%计算、销量增长率总权重为50%（其中7匹狼（鸿运）、7匹狼（通福）、7匹狼（通运）进货面、销量以前一个月数据为基准，环比增长率分别给予0.4、0.3、0.3的权重，3月份计算基准值为2月份的数据）进行汇总排名，设一等奖4名，奖励7匹狼（通福）、7匹狼（通运）卷烟各一包，以及精美电热水壶一只、精美指甲钳一套；二等奖8名，奖励7匹狼（通福）、7匹狼（通运）卷烟各一包、以及精美电热水壶一只（片区进货面环比或销售量环比必须有一项为正值，否则取消奖励资格，奖励物料由工业自主提供）。 第二阶段：以季度为单位，根据本季度片区进货面和销售情况进行汇总排名（7匹狼（鸿运）、7匹狼（通福）、7匹狼（通运）汇总进货面权重50%、汇总销售量权重50%），设一等奖1名，奖励7匹狼（通运）、7匹狼（通福）、7匹狼（鸿运）各一包，以及精美飘逸杯一只、旅行包一只、绿釉茶具一套；二等奖2名，奖励奖励7匹狼（通运）、7匹狼（通福）、7匹狼（鸿运）各一包，以及精美飘逸杯一只、旅行包一只；三等奖3名，奖励7匹狼（通运）、7匹狼（通福）、7 匹狼（鸿运）各一包，以及精美飘逸杯一只。 第三阶段：以半年度为单位，对每个片区7匹狼（鸿运）、7匹狼（通福）、7匹狼（通运）的总销量、进货面、重复进货率分别给予0.4、0.3、0.3的权重进行综合计算并排名。设特别贡献奖2名，由工业邀请赴福建学习考察一次； 6、费用预算： （二）、消费者印花促销活动 1、时间：2012年4-12月份 2、对象：安吉烟草所有正常营业的零售终端 3、卷烟规格：7匹狼（通仙）、7匹狼（通运）、7匹狼（通福） 4、兑换标准：采取消费者用空烟盒兑换礼品的方式，具体标准为： 每1个空烟盒兑换精美打火机2只 5、活动方式： a、商业企业负责印刷印花促销活动宣传资料，由配送员发放到所有卷烟零售客户，客户经理跟进广泛宣传； b、消费者凭相应空烟盒（为方便起见，空烟盒可为带条形码一侧的烟标）到就近零售客户处登记，零售客户将兑换烟标交给送货员，送货员收集后登记上交单位兑换，在下一个送货日中将相应礼品交付该零售客户，并与客户签(转载于:www.cNBotHwin.cOm 博 威 范文网:卷烟促销方案大全)字确认。再由客户转送消费者。 6、费用预算： （三）价值终端捕捉消费者奖励活动 1、时间：2012年4-12月份 2、对象：安吉烟草创新项目220户价值终端以及7匹狼卷烟忠诚消费核心客户 3、卷烟规格：7匹狼（通仙）、7匹狼（通运）、7匹狼（通福） 4、活动方式以及奖励标准： a、由商业企业制定消费者调查统计登记台账（电子表格形式）发放给220户价值终端，客户经理跟进指导，价值终端负责对消费者档案的建立；工业企业对价值终端每建立一位消费者档案奖励精美打火机2只。 篇二：香烟促销方案 香烟促销活动策划方案 一、活动目的 卷烟销售已进入旺季，这是新一代白沙销售的关键时期，为了抓住这一有利商机，加大 终端宣传促销力度，扩大销量，掀起新一轮促销活动的高潮，确保新一代白沙平稳增长的销 售势头，以真情回报广大零售户和消费者对新一代白沙的厚爱