业务员每日工作内容.pdf

销售业务员每日工作内容

销售数据分析

对代理商库存、日出货量、日销售量及月累计销售量进行统计分析，监

控。内容包括以下三大方面：

A．销售状态分析：增长、正常、下滑、落后于竞争对手。

B．销售进展情况：月销售计划（销售额和产品品种）的完成进展程度。

C．对代理商的物流管理进行分析，控制商品的流向、流量、流速、经销

链中各环节的库存量健康、合理，加快老产品、积压品的消化、避免断货或

品种不全、商品积压。

5．电话拜访

对经销商进行有计划的电话拜访。拜访要达到以下目的：

B．建立良好的厂商客情关系，让他们树立一种信念：“我是厂家的经销

商”

C．了解市场价格情况，有无乱价和窜货情况。

D．传达公司的最新精神。

E．初步了解竞争对手的最新动态：销售情况、价格变化、新产品、销售

政策、通路渠道、广告投入及促销活动等。

F．及时掌握经销商的意见反馈，新产品的销售效果、产品质量、商家业

务配送货是否及时、积压滞销品是否需要调换、售后服务问题等。

6．市场巡视

每天走访所管辖客户。了解客户现场、销售情况和竞争品牌动向。与餐

饮老板、大堂经理沟通。内容与第5步相同。解决他们销售中出现的实际困

难，如售后服务、老产品和积压品的消化活调换，技术培训等。

7．组织并参与终端店促销。

8．对售后服务工作的要求。

9．完成公司临时布置的任务。

10．特发事件的处理。

11．与代理商碰头，共同探讨月销售进展情况，当日销售中出现的问题

及解决方法，市场分析以及下一步的销售策略。

12．当天工作小结。