拓展训练：华为的营销人员培训教材.ppt
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营销人员的基本素质 * 本资料选自国内最具含金量，最全面的《人力资源顶级方法与实操大全-2010最新经典版》 资料每年升级，全国各地免费送货，货到付款，详情咨询qq：514457731（加qq无需验证） ——————————————————————————————————————— 做人 一、营销人员必备素质 恪守三条信念： 相信自己所营销的产品 相信自己所代表的团体 相信自己 对成就的强烈向往，以事业的 成功作为自我实现的最高价值 取向，不断地追求更新、更好、 更有效、更杰出。 成就导向 一、营销人员必备素质 对环境的变化做出正确的反 应，以对失败、挫折不屈不 挠的积极心态战胜困难 适应能力
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;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;谢谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday,October18,2020
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。22:57:3122:57:3122:5710/18/202010:57:31PM
11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2022:57:3122:57Oct-2018-Oct-20
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的
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;;;;;;做人;;;对成就的强烈向往，以事业的;对环境的变化做出正确的反;市场机会稍纵即逝，捕捉市场信息、机会一定要主动;“权，然后知轻重；;牢固的市场关系是开;无微不至的服务是克敌制胜的法宝销售员也是服务;对于我们，信息就象阳光;;二、营销人员必备知识;;;市场营销特点;;;;;;;;;;
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你认为一个优秀的营销人员应该是什么模样？ 做人 做人 营销人员必备素质 营销人员必备素质 营销人员必备素质 营销人员必备素质 营销人员必备素质 * 相信自己的所营销的产品 相信自己所代表的团队 相信自己 有理想！ 尊重与自重！ 放开自我！ 谦虚！ 艰苦奋斗！ 成就导向 对成就的强烈向往，以事业的成功作为自我实现的最高价值取向，不断地追求更新、更好、更有效、更杰出 适应能力 对环境的变化做出正确的反应，以对失败、挫折不屈不挠的积极心态战胜困难。 主动性 市场机会稍纵即逝，捕捉市场信息、机会一定要主动 人际理解 权，然后知轻重；度，然后知长短；物皆然，心为甚。 只有了解他，才能把握他。 关系建立
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* * * * 变 与 不 变 ——品牌DNA剖析 * 一、最有效的广告是可以预估广告效果的 广告的最终目标是为了影响消费者的想法和行为。为了预估广告效力的大小，我们有方法来确定。 如你所见之图表，包括五个可能的效果，从直接反应到间接改进态度。 自然地，你的阐述必须比只陈列效果更为全面。如你必须具体说明，我们期望达到何种特别的需要和欲求。 准确决定我们所期望的广告目的，有助于敏锐地将创意思维集中于广告任务上，
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谢谢
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2025年6月12日星期四18时13分36秒
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调查技巧－－ 直接调查 调查技巧－－ 直接调查 调查技巧－－ 直接调查 目录 调查技巧－－ 间接调查 调查技巧－－ 间接调查 独立分支 分支企业对外不进行独立报表，但经营相对独立 对其信用建议时，要给予一个整体情况 背景：湖南岳阳石化树脂厂 为岳阳石化分支机构，但其规模 很大，相对独立经营，对外不独 立报表 对分支机构，要对其介绍财 务情况，最好获得其销售、利润、 总产值等，并说明其财务 的管理在总公司进行，由总公 司统一核算，总公司销售收入， 分支所占比例。在信用评级时 说明其不独立承担责任，债权债 务由总公司负责，应对总公司 进行评级。 局部信息 从官方及与目标公司联系其均介绍到局部信
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目 录
专题一：销售是什么专题二：销售技能能为您做什么专题三：谁处于销售中－－每个人专题四：销售的过程及应学习的技巧专题五：让销售成为您的爱好专题六：设定目标，成为专业的销售人员专题七：高手重视准备工作专题八：了解您的产品………………………………………………………………………19
专题九：如何寻找潜在客户专题十：接近客户的技巧……………………………………………………………………30
专题十一：如何进行事实调查………………………………………………………………48
专题十二：成功与人沟通……………………………………………………………………51
专题十三：识别客户的利益点专题十四：如何做好产品说明
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调查技巧－－直接调查;调查技巧－－直接调查;调查技巧－－直接调查;目录;调查技巧－－间接调查;各类文献;调查技巧－－间接调查;分段法;偷梁换柱;知识核准;寻找弱点;激将法;推断(理)法;突然袭击;回避问题;寻找兴趣点;威逼利诱;贷款银行;三年财务;管理人员;财务状况;寻找公司;红泰商贸有限公司
客户委托了解目标公司地址、电话及信用资料。根据客户名称在114、企业名录等资料中未
查到资料。经工商查到其注册情况，知其注册地为富民经济开发区；与开发区说明原由找到
其地址及电话，负责人及银行情况。
去该地址，目标公司已与两个月前搬迁不知去向，电话不通；与周边人员及现房主等联系
获其电话，再联系得到负责
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