甲方对营销代理公司的总结.docx

甲方对营销代理公司的总结 　　与营销代理公司的工作衔接办法　　1.代理公司销售经理与我公司现场销售经理的分工：　　a.代理公司销售经理侧重于业务人员的培训、考核、安排、奖罚　　等案场业务管理，但具体案场方案的实施办法须甲方审定后执行。　　b.我公司现场销售经理主要负责收款、贷款、变更、投诉、合同　　审核、盖章等业务，同时我公司的现场销售经理为与代理公司的联系人。c.双方负责人互相协作，争议问题友好协商解决。　　2.代理公司所负责的具体业务内容：　　a.　　b.由代理公司及时统一安排市场调查及分析。代理公司应及时审阅项目的总体规划及各单体型号的平面图以　　及交付标准并给予专业意见。　　c.代理公司对项目会所、绿化、及各种配套设施的设计与配备提　　供专业意见。　　d.代理公司对该项目作整体策划，包括市场定位、销售对象、时　　间、价格、付款方式及各种宣传渠道、户外广告、楼盘包装、售楼部包装、示范单位包装等提供专业意见，由我公司审核作出相关的实施决策。e.代理公司协助我公司进行项目VI系统建设工作，导入成熟的　　客户管理工作和物业管理模式等，不断提高公司的品牌形象。　　f.代理公司负责建议安排及监督项目楼书、推广宣传单、模型、　　效果图、展板、认购书、认购须知等销售资料，但具体制作、设计单位由我公司审核确定，代理公司全程跟踪把关。　　g.负责建议、安排、监督媒体广告的设计投放及评价，具体操作　　实施由我公司由我公司审核确定，代理公司全程跟踪把关。　　h.代理公司负责提交详细销售报告、客户统计分析、媒介分析、　　筹划及销售方面的检讨分析报告。　　i.　　3.其它问题：　　a.我公司尊重代理公司的意见，但决策磋商中未能取得共识的，以代理应作出整体及阶段性销售及资金回笼计划并提交我公司。　　我公司的决定为准。　　b.在销售中未经我公司同意，代理公司不能在其授权范围外改变认　　购书及契约的条款。　　c.代理公司的费用结算：根据代理合同约定的业绩由我公司确认后　　支付。　　前言　　XX年-XX年，受地产泡沫、股灾和国内外经济危机影响，地产市场急转直下，产品滞销，堆积如山，开发商资金严重短缺、甚至崩裂。XX年，市场在一片降价风潮中，成交实现阶段性回升。价格大滑坡，成为开发商手中唯一的终极武器，地产代理公司处于尴尬的境地：往日制造热销的专业技术、提升价格的看家本领，如失去神力的魔棒，在地产寒流下，全部派不上用场，捉襟见肘、相形见绌，不管你如何表演，没有看客和市场，销售业绩一塌糊涂，甲乙双方关系不断恶化。甲方开发商急着钱用、等米下锅，但代理公司实现不了销售回款，极其失望；乙方代理公司销售代理所得，还不够运作成本，亏本经营，更不用说完不成业绩面临高额罚金。结果，我们看到，甲乙双方合作的项目，不管是销售代理还是策划代理，一个接一个地解约了，代理公司，面临专业价值失效和经营前景黯淡的困局。　　风火地产机构，作为专业的地产代理机构，结合企业运作中的经验和教训，对新地产形势下，开发商如何与代理公司开展合作，提出了自己的一些看法；对开发商心急解约的做法，提出了一些忠告；对代理公司，如何应变市场，营销创新，开辟出新的专业价值体系，也做了抛砖引玉式的引导。目的就是，希望甲乙双方在调整好心态、做好新的专业合作的准备后，能够更顺畅的开展合作。　　面对危机和困难，我们可以低头、应该昂头，但不能回头。因为，明天的路，我们还要继续走。　　一、甲乙双方的合作关系　　1.合作对象。甲方：房地产开发商乙方：地产代理公司。　　2.商业的合作伙伴。甲乙双方针对甲方开发的地产项目，开展销售代理合作。甲方信任乙方在地产营销方面的专业能力，聘请乙方代理销售产品。乙方凭借营销代理方面的专业能力，把项目操作好。　　3.平等的法律地位。甲乙双方是相互独立的两个商业个体，在商业地位上，双方平等，双方本着精诚合作的精神，在项目上开展工作合作。　　4.甲方应做好监管和配合工作。监督乙方工作开展情况、工作进度与工作效果；根据乙方的营销推广计划时间表，甲方应积极主动做好工程进度、宣传资料、销售道具、资金支持、事务协调等各方面的配合工作。　　5.乙方应做好营销代理工作。包括产品包装、形象推广、营销策划和销售代理工作。乙方处于被监督和提供服务的一方，乙方主动提出工作计划表，明确每一阶段乙方的工作计划，甲方可以更紧密的做好配合工作。　　二、甲乙双方应把持的合作精神　　1.精诚合作。把项目操作好、销售好，是双方共同的目标。双方应本着精诚合作的工作态度，做好专业工作和配合工作。　　2.平等。双方在法律上是平等的，应以平等的身份相待，不应盛气凌人凌驾对方之上。　　3.尊重。尊重合作伙伴，就是尊重自己。人无完人金无足赤，碰到问题，双方