现代汽车营销模式的探讨毕业论文.doc

毕 业 论 文 标 题： 现代汽车营销模式的探讨 学生姓名： 刘其国 系 部： 汽车工程系 专 业： 汽车技术服务与营销 班 级： 高汽营0901班 指导教师： 王冰 株洲职业技术学院教务处制 目 录 摘 要 1 引 言 2 1、我国汽车营销的发展阶段 3 2、我国汽车营销模式的现状 3 3、我国汽车营销模式存在的主要问题 4 4、与国际汽车营销模式的比较 4 5、汽车营销形式的未来趋势 5 5.1 借助于娱乐与体育等多元化产业的跨界营销 5 5.2 网上车市与有形市场相结合 5 5.3 直销模式 5 5.4汽车专卖店营销模式的不断发展与完善 5 6、我国汽车营销模式的发展对策 6 6.1建立符合我国特殊国情的汽车营销模式 6 6.2建立以‘顾客为中心’的汽车营销模式 6 6.3 建立具有多样性的汽车营销模式 6 结束语 8 参考文献 9 后 记 10 摘要 自中国入世以来，中国汽车业开始全方位地对外逐步开放，summary Since Chinas WTO accession has been，China auto industry began to gradually open up to the outside world in all directions，Has now become a car to consume big country， Cultivate healthy and orderly market，Improve automobile industry service quality has reached a very necessary. Based on the analysis of automobile marketing in China on the basis of the status quo，Present problems and shortages，Through to the domestic and foreign automobile marketing mode of comparison and the future development forecast of automotive marketing modes，Combined with the situation of our country put forward our country marketing development countermeasure。 Key words: Automobile marketing Marketing mode Countermeasure 引言 近几年，中国的汽车工业取得了令全世界瞩目的成就，成为全球产销量第一的国家，其中汽车营销起了很大的作用。 有效的汽车营销模式能够使企业在激烈的竞争中获得较大的利益,我国汽车交易市场近几年有不小进步，我国目前的销售模式主要是以多品牌销售店模式以及专卖店模式并存为主，厂家以专卖店为主体，普通经销商为补充，同时厂家和专卖店多数不排斥有形的汽车市场。由此看出我国汽车的营销模式进入多元化时代。从目前市场看来还是符合发展阶段的特点，也符合汽车消费者群体的不同需要，适应不同区域市场差异的要求。经营、销售和服务都比较规范的特许经营专卖店，是目前汽车厂家积极推行的主要营销模式，这类规模合理、服务齐全的3S或4S店得到广泛推广。4S店四位一体的销售模式无论是在经营，还是销售以及服务上都比较规范，而且高素质的营销队伍，接待礼仪的规范化，可以帮助建立品牌形象，谋求长远的前景。汽车交易市场也有了新的进步，管理者与经营者划分而治，功能清晰，市场管理者主要为经营者服务，为方便购车者提供服务；另外厂家同意特许专卖店的进入，在一定程度上改变了人们对汽车交易市场的认识。独立经销商和分散的个性化销售也开始占有一定的份额，私人、私营、股份制的商家迅速崛起，还有部分有实力的企业集团被多个汽车厂家看好并授予特许专营权，拥有多个品牌的经销权力，例如唐山冀东机电有限公司，他们营建的卡车销售网络遍布河北省各个大、中、小城市，包括北京和天津两个直辖市，拥有多家国内知名卡车品牌的特许经营权，同时提供各种服务包括分期付款、售后服务等多项业务，还在各个地区根据不同的市场情况，投资建设相应的销售店面，能控制华北地区40%的卡车市场份额。从客观上讲，我国汽车营销总体上处于产品不断更新、价格不断下降、宣传手段不断创新、渠道服务不断拓展提升的阶段。但是，在营销理念与基