如何写提案.ppt

创造从理智到心灵的品牌吸引力 今天培训及讨论的主线 THE END 逻辑论证的利弊 主要 理由 中心思想 以无可争议的说法来陈述情况 对情况的评论 意见 情况所代表的涵义及评价 (因此……) 利 ? 证明内容的必然走向（没有第二条路可走） ? 对有拒绝心理的听众尤为有效 弊 ? 如听众不同意[情况]或[意见]，该论证即失去了说服力 ? 听众在听到最后的[所以]结论时，先要记忆大量信息 中心思想 逻辑组合式架构(归纳结论) 主要理由 同类想法 ?原因 ?例子 ?行动 中心思想 主要 理由 逻辑组合的利弊 利 ? 便于记住要点 ? 对注意具体措施的听众极为有效 ? 一点被否定，其余各点仍具说服力 弊 ? 对一些听众可能有勉强之嫌 论证式 需要行动的理由 相对于 行动的内容 组合式 应用 内容 从结构说起—金字塔原则 中心思想 逻辑论证 周密完整 M E C E Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive 相互之间具有排他性/整体而言毫无遗漏 不多不少 （不重叠） （不遗漏） 如何写一份精彩的提案 How to Write a perfect presentation 清晰的提案思路 提案写作技巧 写一份生动的提案 Mckinsey 金字塔原则 WHPI 方法 帮助听众理解和记忆的技巧 清晰的提案思路 提案写作技巧 提案写作技巧 写一份生动的提案 因为听与阅读更困难 阅读如果能记住50%的话，听只能记住10%左右； 就算提案只有45分钟，听众真正能听到的也只有25—30% ， 当时能记住的也只有5%—7%； 我们需要帮助听众更好的倾听、理解和记忆你的提案 为什么这些技巧如此重要 把你要讲的信息转变成更容易理解的信息 ? 举例说明 ? 对比型说明 ? 图表说明 向你的听众提供你的提案思路和架构 内容 精彩生动的提案，应该满足的三个条件 使他更容易理解和组织你的口头信息 使你的逻辑显得更清晰 向你的听众提供你的提案思路和架构 把你要讲的信息转变成更容易理解的信息 向你的听众提供你的提案思路和架构 内容 精彩生动的提案，应该满足的三个条件 ? 对比型说明 ? 图表说明 ? 举例说明 统一的菜单 清洁/质量 快速亲切的服务 便利 易于使用 昂贵但可靠 最适合图形工作 优质/品种多样 卓越的技术 Ronald McDonald ? 亲切 愉快用餐 ? 有趣 游戏区域 ?有趣 家庭氛围 创新/叛逆 不拘小节 创造性与革新 杰出的/优秀的 运动型/精力充沛 自我表现/时尚 兴奋的/创新的/积极的 从您的理智上 在您的心里 品牌 举例说明 ? 精挑细选 把你要讲的信息转变成更容易理解的信息 向你的听众提供你的提案思路和架构 内容 ? 对比型说明 ? 举例说明 ? 图表说明 精彩生动的提案，应该满足的三个条件 对比型说明 把你要讲的信息转变成更容易理解的信息 向你的听众提供你的提案思路和架构 内容 精彩生动的提案，应该满足的三个条件 ? 对比型说明 ? 举例说明 ? 图表说明 制作图表的步骤 数据 确定要表达的信息 确定比较类型 选择图表类型 制作以数据为基础的图表分三个步骤 数据表类型 图表类型 数据型图表 图表类型（1） 非数据型图表 图表类型（2） 特别提醒 如果一张图表需要说明多个问题，那就把它复制到一个新的标题下，把相关的信息突出出来。 收费邮箱的比例有所上升 免费邮箱的比例有所下降 一张图表只说明一个问题。 把你要讲的信息转变成更容易理解的信息 向你的听众提供你的提案思路和架构 内容 精彩生动的提案，应该满足的三个条件 ? 对比型说明 ? 举例说明 ? 图表说明 * Presentation Skills Presentation Skills 提案技巧培训（一） 2004年4月26日 关于培训本身，你可能会有的一些疑问 为什么要组织培训？ ? 将如何进行培训？ ? 它真的那么重要吗？ ? 将如何进行培训？ 关于培训本身，你可能会有的一些疑问 为什么要组织培训？ 它真的那么重要吗？ ? ? ? 以培训的名义 给大家一个思考及讨论的平台 一个互动的平台 我只是提出问题 /搭建讨论平台 大家共同思考、分析、讨论并解决问题 以日常的实践 逐渐提高团队的工作效率 共同提高团队的提案能力 共同提高团队的专业性 更好的服务客户 这是一项延续性的工作。 这是我们共同的工作。 我准备