房地产销售员工作计划范文.pdf

房地产销售员工作计划范文

Realestatesalesmanworkplanmodel

(销售工作计划)

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YW-JH-046837

销售工作计划|SalesWorkPlan

销售工作计划

销售工作计划|SalesWorkPlan

销售工作计划

房地产销售员工作计划范文

计划简介：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成

良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、

不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯，本内容由人工校对，请预览觉得合适

可以下载直接打印使用。

房地产销售员工作计划一

20____年到来了，为了更好的开展工作，现制定工作计划如下：

一、全面启动招商程序，注重成效开展工作

招商工作是项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的

项目销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展

工作。

1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造品牌，二是扩大楼盘营销。

广告宣传、营销策划方面，应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设

计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆

板、缺乏创意等现象的产生。

2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。

产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格：价格稍高于竞争厂家。

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销售工作计划|SalesWorkPlan

销售工作计划

配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。

服务：提供全面的物业管理。

广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重

宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。

研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客

能够得到的满足。

市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视

竞争者的举动。

二、提高个人综合素质和工作能力

1、首先在个人心态方面不仅调整，无论在任何的困境下都要和公司和

团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。

2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目

标和实施方案。

3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前

都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。

4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实

际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽努

力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去

执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管

理即是严格的爱”。

5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及

时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。

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