房地产销售经理上半年工作总结2020.pdf

房地产销售经理上半年工作总

结2020

Worksummaryofrealestatesalesmanagerinthefirsthalfoftheyear

2020

(工作总结)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-086926

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半年工作总结

房地产销售经理上半年工作总结

2020

总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一

项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，

得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工

校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。

房地产销售经理上半年工作总结2019(一)

2019年上半年是紧张的半年，也是忙碌的半年，也取得了一定的收获。回

顾这半年的经历，经历了公司从来没有的策划模式，也完成了开始觉得不太现实

的销售任务。让我对营销策划有了新的认识，也看到了大胆的广告推广方式。回

顾这半年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，

按照公司的要求，认真的去完成了自己的本职工作，半年转眼即将结束，现对

2019年上半年的工作情况总结如下:

一、销售部日常管理工作

销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最

赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天

天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂

打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细

化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，

力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。

1、认真做好市场调研工作。对市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分

析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给公司产品定价提供依据，做到知己

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半年工作总结

知彼百战不殆。

2、营造火爆的销售氛围促进销售。配合策划部门的活动作出应对调整，在

销售现场做好总控，盯紧销售案场的每一组客户做出调整，应对突发情况，核对

房源、价格、优惠等确保准确，避免疏漏和差错。

3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有，要退房的、要优惠

的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下，与客户

周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提高公司的美誉度，提升老客

户推介率。

4、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通，向行政部申

请办公用具，车辆使用计划等;与客服部做好合同备案，贷款政策信息等相关信

息的及时掌握;请工程部工程师为销售人员解答专业知识等工作，提高工作效率，

掌握更全面的知识。

5、做好顾问的培训学习工作。及时捕捉政策信息，专业知识，课外知识等

信息给销售人员分享。组织召开专题分享会使销售团队共同学习，共同进步。新

员工的培训学习安排，考核。

二、加强自我学习，提高自身素养

公司加大了推广力度，更新了推广方式，不同新异的推广方式让我目不暇接，

在这半年里我不断加强自身的学习，专业非