格兰仕成本领先战略.ppt

本钱领先战略

分析及举例;本钱领先战略是美国著名管理学家、哈佛大学商学研究院著名教授迈克尔·波特〔MichaelE．Porter〕提出的三大竞争战略之一，是指通过有效途径，使企业的全部本钱低于竞争对手的本钱，以获得同行业平均水平以上的利润。本钱领先要求坚决地建立起高效规模的生产设施，在经验的根底上全力以赴降低本钱，抓紧本钱与管理费用的控制，以及最大限度地减小研究开发、效劳、推销、广告等方面的本钱费用。为了到达这些目标，就要在管理方面对本钱给予高度的重视。尽管质量、效劳以及其它方面也不容无视，但贯穿于整个战略之中的是使本钱低于竞争对手。该公司本钱较低，意味着当别的公司在竞争过程中已失去利润时，这个公司依然可以获得利润。;第一，实现规模经济

根据西方经济学原理，在到达一定规模之前，产量越大，

单位平均本钱越低。因而，实现本钱领先，通常应选择同质

化程度高、技术成熟、标准化的产品规模化生产。

第二，做好供给商营销

所谓供给商营销，就是与上游供给商如原材料、能源、零配件，协作厂家建立起长期稳定的亲密合作关系，以便获得廉价、稳定的上游资源，并能影响和控制供给商，对竞争者建立起资源性壁垒。因而，供给商营销显得日益重要。要获得廉价的上游资源，规模生产带来的规模采购无疑会削弱供给商的讨价能力。

;第三，塑造企业本钱文化

一般来说，追求本钱领先的企业应着力塑造一种注重细节，精打细算，讲究节俭，严格管理，以本钱为中心的企业文化。要使“降低本钱”成为企业文化的核心，一切行动和措施都应表达这个核心；一切矛盾和冲突的解决都应服从于这个核心。

第四，生产技术创新

“创新”是一条永远不变的市场竞争法那么，降低本钱最有效的方法是生产技术创新。一场技术革新和革命会大幅度降低本钱，生产组织效率的提高也会带来本钱的降低。

第五，打好“价格战”

价格战是本钱领先战略的外在表现，发动价格战的一定是具有本钱领先优势的企业。要真正超过竞争对手，除了在差异化等方面努力外，“价格战”确实是一把开拓市场的利器。;市场需求具有较大的价格弹性。

所处行业的企业大多生产标准化产品，从而使价格竞争决定企业的市场地位。

实现产品差异化的途径很少。

多数客户以相同的方式使用产品。用户购物从一个销售商改变为另一个销售商时，不会发生转换本钱，因而特别倾向于购置价格最优惠的产品。;三、案例:格兰仕本钱领先战略的应用;2.格兰仕的本钱领先战略实施分析;(2)劳动力本钱;本钱领先要真正转化

为竞争优势的前提：

就是差异化创造的价值必须与竞争者相同或接近。如果本钱领先，采用低价，但质量低于竞争者，消费者从低价中得到的利益缺乏以弥补其在质量上的损失的价值，

那么竞争优势就无法建立。;(4)世界家电生产基地;规模化优势。其年产1200万台的产量使得其单位产品总本钱实现了行业最低，而挑战者要突破格兰仕构筑的本钱壁垒很困难。

上游资源的打造。格兰仕能以绝对优势的产量，第一品牌的光环迫使供给商以超低的价格供货，建立起了有形和无形控制力极强的完整产业链条。

以超低价格终端市场，并通过价格战清理门户。当其生产规模到达125万台的时，就将出厂价定在规模为80万台的企业的本钱价以下，这样，80万台以下的企业生产越多，亏损越多；同样地，当规模到达300万台时，又将出厂价定在规模为200万台的企业的本钱线以下。;四、实施本钱领先战略的弊端

;谢