房地产营销策略应用案例分析.doc
房地产营销策略应用案例分析
姓名_________________________地址_______________________________学号______________________
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1.请首先在试卷的标封处填写您的姓名，身份证号和地址名称。
2.请仔细阅读各种题目，在规定的位置填写您的答案。
一、选择题
1.房地产营销策略中，哪一种策略是以顾客需求为导向的？（）
a.产品策略
b.价格策略
c.推广策略
d.渠道策略
2.在房地产营销过程中，以下哪项不是营销组合的核心内容？（）
a.产品
b.价格
c.推广
d.供应商关系
3.房地产市场调研中，哪一种调研方法适用于大规模的市场调研？（）
a.定性调研
b.定量调研
c.深度访谈
d.案例研究
4.以下哪一项不属于房地产营销中的竞争策略？（）
a.差异化策略
b.针对性策略
c.漏斗策略
d.满意度策略
5.房地产项目定位中，哪一项不是影响定位的因素？（）
a.地段
b.价格
c.目标客户
d.政策环境
6.房地产营销传播中，以下哪一种媒体传播效果较好？（）
a.传统媒体
b.新媒体
c.口碑传播
d.以上都是
7.房地产项目推广中，哪一种推广方式适用于高端项目？（）
a.线上推广
b.线下推广
c.体验式推广
d.以上都是
8.房地产营销中，以下哪一项不是影响客户满意度的因素？（）
a.产品质量
b.价格合理性
c.促销活动
d.售后服务
答案及解题思路
答案
1.a.产品策略
2.d.供应商关系
3.b.定量调研
4.d.满意度策略
5.d.政策环境
6.d.以上都是
7.c.体验式推广
8.c.促销活动
解题思路
1.产品策略：以顾客需求为导向，针对市场需求进行产品设计和改进。
2.供应商关系：虽然对营销有影响，但不是营销组合的核心内容，它涉及与供应商的合作关系，而非直接面对顾客。
3.定量调研：适用于大规模市场调研，因为它能收集大量数据，便于统计分析。
4.满意度策略：不属于竞争策略，而是评估和改进顾客满意度的措施。
5.政策环境：虽然对项目定位有影响，但不属于直接影响定位的因素。
6.以上都是：新媒体传播速度快，受众广泛，效果较好；传统媒体具有品牌影响力；口碑传播具有可信度。
7.体验式推广：高端项目通常需要提供独特的体验来吸引目标客户。
8.促销活动：虽然能够影响客户满意度，但它更多是营销活动的手段，而非根本影响因素。
二、填空题
1.房地产营销策略分为__________、__________、__________三大策略。
答案：产品策略、价格策略、渠道策略
2.房地产市场调研包括__________、__________、__________三个阶段。
答案：初步调研、详细调研、总结报告阶段
3.房地产营销组合包括__________、__________、__________、__________四个方面。
答案：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略
4.房地产营销传播的三大工具为__________、__________、__________。
答案：广告、公关、销售促进
5.房地产营销中的竞争策略主要包括__________、__________、__________。
答案：差异化竞争策略、成本领先竞争策略、集中化竞争策略
答案及解题思路：
1.房地产营销策略分为产品策略、价格策略、渠道策略三大策略。
解题思路：房地产营销策略的核心在于如何满足消费者的需求，产品策略关注产品的设计、功能、品质等；价格策略关注定价策略和价格调整；渠道策略关注如何将产品有效地传递给消费者。
2.房地产市场调研包括初步调研、详细调研、总结报告阶段。
解题思路：房地产市场调研是一个系统的过程，初步调研用于确定调研方向和范围，详细调研收集具体数据，总结报告阶段对调研结果进行整理和分析。
3.房地产营销组合包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面。
解题思路：营销组合是营销策略的核心，四个方面相互关联，共同影响消费者的购买决策。
4.房地产营销传播的三大工具为广告、公关、销售促进。
解题思路：营销传播是房地产营销的重要组成部分，通过广告、公关和销售促进等工具，提高品牌知名度和市场占有率。
5.房地产营销中的竞争策略主要包括差异化竞争策略、成本领先竞争策略、集中化竞争策