服装销售工作总结 范文.pdf

服装销售工作总结范文

Clothingsalesworksummarymodel

(工作总结)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-020272

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

销售工作总结

服装销售工作总结范文

总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一

项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，

得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工

校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。

（服装销售工作总结范文）：近期业绩明显下滑，现虽然处于抹胸内衣销

售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺

的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售

中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了

现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。

但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格

出售，现对该区域的情况总结如下：

金峰基本情况：辖区面积29.88平方公里，常住人口7.2万人。XX年晋升

为福州市超一流经济强镇，XX全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万

元。草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。XX年完成工业总产值55.86

亿元;农业总产值13265万元，财政收入7523万元;农民人均纯收入7500元。

商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5

万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机

织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改

造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。

所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制

形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼

第2页

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

销售工作总结

为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取

同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向

于边缘;吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。

消费特征及市场需求分析：将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，

20-50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、

农村居民衣着消费数据，25-29岁、35-45岁人群具备最强的衣着消费需求，

由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居

民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收

入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入

人群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符，反而是

收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这

一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平

较低的人群来说，服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说，服装

则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程，大致都会经历：制造企业大规模生

产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参