100种实体店零售业促销方案.docx

100种零售业促销方案??零售业100个创意促销方案?第一章?价格?永远的促销利器?第一节?价格折扣?方案1?错觉折价——给顾客不一样的感觉?例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。?方案2?一刻千金——让顾客蜂拥而至?例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。?方案3?超值一元——舍小取大的促销策略?例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。?方案4?临界价格——顾客的视觉错误?例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。?方案5?阶梯价格——让顾客自动着急?例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。?方案6?降价加打折——给顾客双重实惠?例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。?第二节?方案7?百分之百中奖——把折扣换成奖品?例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。第二节?包装促销?方案38?故弄玄虚——满足顾客的档次心理?例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。?方案39?心心相印——用来见证爱情?例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。?方案40?齐聚一堂——搭配出来的畅销?例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。?第三章?广告——引起轰动的促销捷径?第一节?店铺广告促销?方案41?现场效应——在现场为自己做广告?例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。?方案42?暗示效应——让顾客自以为是?例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。?方案43?点名效应——让顾客关注自己的品牌?例：搞些公关活动提高店铺知名度。?方案44?对比效应——让顾客看到实际效果?例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。?第二节?媒体广告促销?方案45?“夸张效应’——吸引顾客的眼球?例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。?方案46?巧用证人——真正的活广告?方案47?名人效应——让名人为店铺做广告?方案48?搭顺风车——借力取胜的捷径?例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。?第三节?公益活动促销?方案49?温情一元——超市卖场的助学之旅?例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。?方案50?免费领养——把奖品变成领养权?例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。?方案51?“买“来的学费——另一种形式的助学促销?例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。?方案52?希望商场——把让利变成孩子的希望?例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。?第三节?公关活动促销?方案53?破坏效应——让顾客真正放心?例：床垫用压路机压过去，证明质量。?方案54?效果展示——让质量自己说话?方案55?消费卫士——迎合顾客心理做文章?例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。?方案56?传声筒——让顾客帮你促销?例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。?第四章?节假日——黄金时间的捞“金”技巧?第一节?传统节日促销?方案57?新年红包——春节礼品促销?方案58?非常1+1——清明节鲜花促销?例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。?方案59?五五有礼——端午节粽子促销?例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。?第二节?外来节日促销?方案60?情人价格——情人节花饰促销?方案61?平安是