大河马少儿美术培训中心创业计划书.doc

创业计划书 企 业 名称：大河马少儿美术培训中心 创业者姓名： 日 期： 通信地址： E-mail: 电 话: 传 真:  企业概况 主要经营范围： 少年儿童的想象力是非常丰富而且奇特的，美术教育是从儿童的心理特征出发，通过绘画，设计，工艺制作等各种有趣的创作活动，发展儿童美好的情感，提高他们审美能力，陶冶他们的性情。我中心招收学员的年龄段为4~14岁，主要开设的课程为美术启蒙班、开发想象班、创想大师班、绘画创作班、创意速写班、漫画班。 注重艺术氛围，拥有高雅、宁静的教学环境，着力培养少儿扎实的基本功和艺术修养，反对速成教育，主张超小班教学，细分年龄，细分专业。 办学宗旨：提高艺术修养，培养艺术气质，强化艺术技能。 企业类型： 生产制造 □ 零售 □ 批发 □ 服务 □ 农业 新型产业 □ 传统产业 □ 其他 创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间） 从小酷爱画画，高中三年经历一个系统专业的学习有扎实的素描、色彩、速写绘画功底，大学学习的平面设计专业，对于创意的发想和引导有一定的专业性。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 2007年~2009年高中三年学习绘画，速写、素描、色彩。 2009年~2013年大学四年学习的专业为平面设计，包括创意速写、素描、色彩，海报设计、包装设计、展示设计、CI设计、广告设计、版式设计等等。 市场评估 目标顾客描述： 涂涂画画是少儿成长中的必经过程，有远见的家长们已清楚的知道学美术对于孩子成长的作用，愿意为孩子花费财钱进行美术培训，现在80后家长对于孩子的教育非常热心，但有些家长还是把美术教育的任务交给了幼儿园，不利于幼儿的发展。据调查，大部分入园幼儿，在家中度过的时间，仍占三分之一，家长对幼儿的认知、个性、语言方面影响巨大。另外，大部分幼儿园采用传统模式和示范方式进行美术教学，违背儿童心理发展规律，也不适合在家中施教，这是可挖掘的潜在顾客。 市场的容量或本企业预计市场占有率 培训中刚刚开办时，招收10~20个学员，每个学员的收费为40元/课时，学习时间为2小时，以月为单位收取费用，一个月上16个课时你，合计640元/月。 市场容量的变化趋势： 随着教学质量高，学员学习效果好的口碑传开来，将进行扩招，少儿由原来的10~20人扩招至80人，控制在80人，培训中心可以进行兼容并包，开设国画班和书法班，也向考前美术培训班方面扩招，当然形势如果大好，就开设分公司，致力发展成为当地数得上的优秀美术培训中心。 优势： 开办成本少，门槛低 自己有一定的绘画基础 老同学有些是小学老师和幼师 设计能力强，广告宣传可以自己做 劣势： 没有教学的经验 对于少儿的心理特征不了解 没有管理的经验 机会： 孩子的教育越来越受到重视 湛江地区比较有规模的培训机构只有两三家，其余的都是不太专业的很小型画室 许多孩子对于绘画都持有很浓的兴趣 威胁： 开办这样的培训机构会免费试学，有些试学后就不来了 市场上虽然许多是小型不专业的画室，但一样具有很大的竞争性，如何脱颖而出 有些家长认为把少儿的美术教育交与幼儿园 市场营销计划 产品： 产品或服务 主要特征 美术启蒙班 启蒙式教学，各种点线面和色彩的认识与运用，训练造型能力和构图方法，培养兴趣，激发想象力 开发想象班 开阔思维，锻炼想象力和观察生活的能力，学习绘画技巧，通过不同的表现形式培养孩子的认识、想象、观察、创造、动手、审美的能力。 创意速写班 开阔思维，激发智力，通过写生和线条速写的学习，培养学生观察生活的能力，提升注意力和造型能力。 漫画班 学习和了解卡通漫画的基本技法，色彩的基础知识及相关基本功训练 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 美术启蒙班 100元/天 40元/人/课时 45元/人/课时 开发想象班 40元/人/课时 45元/人/课时 创意速写班 100元/天 40元/人/课时 45元/人/课时 漫画班 40元/人/课时 45元/人/课时 折扣销售 学员介绍两个学员来上课，该学员学费打6.5折 赊帐销售 地点 选址细节 地址 面积（M2） 租金或建筑成本 110 1300元/月 85 900元/月 （2）选择该地址的主要原因： 这些都是附近比较多学校的选址，有三四个小学，七八个幼儿园，且地处于小区中，比较安全，绿化好，安静，偏离市中心，租金相对较便宜且面积大 （3）销售方式（选择一项并打√）： 将把产品或服务销售提供给： □最终消费者 □零售商品粮 □批发商 选择该销售方式的原因： 美术培训针对的是每一个个体学生，根据他们的年龄、绘画基础对他们进行教学的细分，针对性教学 促销 人员推广 借助学校、幼儿园的老师宣传