讲话 富士龙企业发展战略规划.ppt

提供赢利平台 打造品牌归属 经销商的赢利归属 供应商的赢利归属 富士龙品牌战略规划 2011年 一、品 牌 战 略 2011年富士龙品牌整体规划 完善现有家居照明的产品组合 增加水晶灯灯饰 加强市场推广 打造知名大众品牌 品牌定位：时尚、简约、舒适、唯美 品牌战略——品牌定位 品牌 定位 时尚 舒适 简约 唯美 目标群体： 25-50岁之间，追求高品位生活的中等收入阶层；（核心消费群在2８-40岁之间） 时尚、温馨的两房或三房一厅（１５０平米内）的家居场所。 品牌个性特征：简约、魅力、追求健康品位生活。 品牌价值：富士龙带来的不仅是光明，更是生活品 味的提升与享受。 品牌发展愿景：灯饰照明大众品牌中的首选品牌。 品牌战略——品牌价值 品牌战略——产品分划 必不可少的产品系列（基础类）： 衬托主打产品的系列（辅助类）； 市场影响力的产品系列（竞争类）； 持续带来效益的产品系列（利润类）。 　　  1、目标市场： 以灯饰市场灯具店和设计单位为主要目标 2、竞争策略： A、加快新品开发和服务速度，提高家居照明产品的匹配及供应速度。 B、建立国内一流的家装设计和服务能力，提高家居照明的竞争优势。 二、营 销 战 略 3、渠道策略： A、全国培养50家年销售80万元的旗舰店，100家年销售50万元的主力经销商和200家年销售30万元以上的核心经销商，重点提升店面形象和提高单店销量，加大终端广告投入和加强小区推广。 B、积极开展与家装设计单位的合作推广，使富士龙照明产品成为国内家装工程和设计的主选产品。 C、2011年发展有效分销网点1000个，2012年发展到1800个 二、营 销 战 略 家 居 照 明 产 品 吸 顶 灯 台 灯 、 落 地 灯 浴 霸 镜 前 灯 T5 支 架 节 能 灯 客 厅 灯 厨 卫 灯 /吊 顶 专业致于 筒 射 灯 三、富士龙家居产品战略 研发 生产 销售 1、产品质量：符合国家标准，可靠性指标达到行业内领先水平。从产品研发设计、原材料采购、生产全方位建立质量保证和控制体系。 2、控制指标： 成品批次抽检合格率 97% 售后退货率 0.7‰ 3、以质量和服务赢得尊敬，赢得市场的可持续发展。 严格控制和把关供应商，及配件质量。 材料质量，技术设备先进，高级工程师把关 四、质量战略 1、研发： 质量和款式同等重要；形成针对家居市场的快速反应研发能力，积极配合家装市场的推广与攻关。 2、生产： A、加大自主研发生产，提高生产管理效率； B、稳定OEM生产，建立健全的联盟关系。 五、研发、生产战略 广告媒介策略——市场推广期 市场推广期之渠道推广计划： 行业媒体：将在《中国灯饰报》 做一些媒体报 道等行业主流媒体上连续做广告宣 传和新闻报道，深入渠道，打通专业市场脉络，做深 做透，深度分销。计划投放日期： 长期投放，连续性 和阶段性相结合。 广告媒介策略——市场推广期 广告主要受众：进入专业市场和终端卖场的消费者。 广告主要媒体：专业市场大型户外广告、终端店内外广告． 整个终端市场免费提供水晶板、水晶字，免费上门招，见缝插针作喷绘、写真、 POP等，争夺客户广告资源 。 广告投放计划 主要的大型专业市场投放户外广告； 次要专业市场以小型户外广告和店内外广告为主。 所有终端都必须有店内外广告，如门头、店招、墙体、门贴、门把手、地贴、电梯、楼梯广告等等。 市场推广期之终端消费者拦截广告： 广告媒介策略——市场推广期 公司将根据需要定期或不定期制作一些海报、单页、X展架等各类POP和广宣品，发给经销商，用于活化终端，营造良好的销售氛围，帮助经销商提升终端竞争力。 公司将设计、制作《产品顾问手册》，发给经销商，用于指导培训经销商和导购员，使所有的经销商和导购员都成为产品顾问。 市场推广期之终端促销推广计划： 终端是购买者实现购买的场所，是销售渠道中最关键的神未梢。 再好的品牌，再好的产品，再好的服务都是以终端为起点也是以终端为终点。 终端建设就象花朵一样，只有盛开的、鲜艳的花朵才能吸引蜜峰的到来 营销至胜法宝——决胜终端 终端展示类别 旗舰店：最小面积8０平方米，经销商按照公司方案装修，公　　　　　　司给予装修费用支持。 专卖店：最小面积６０平方米，经销商按照公司方案装 　 修，公司给予装修