招商局策划书.doc

招商局策划书 篇一：商业招商策划书 目目 录录 商业招商概括 ....................................................... 2 招商策略 ........................................................... 5 大型商业物业招商策略 ............................................... 5 本案场分析（飞洲国际广场） ........................................ 11 优势 .............................................................. 12 弱势 .............................................................. 13 机遇 .............................................................. 13 本案招商策划方案 .................................................. 14 一、招商原则 ...................................................... 14 二、招商策略 ...................................................... 14 三、品牌形象定位 .................................................. 14 四、实施方案（分割出租） .......................................... 14 五、商场布局 ...................................................... 15 六、人员配备计划： ................................................ 16 七、招商人员岗位职责 .............................................. 16 八、商场租金预测 .................................................. 18 周边租金调查 ...................................................... 18 本公司推荐方案 .................................................... 23 后续：商场招商管理 ................................................ 24 招商管理原则 ...................................................... 24 商业招商概括 完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。）的特点，其中“三省”中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。 制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。 第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才： 1、 招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商 运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。 2、 大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运 作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。 3、 区域协销经理若干，主要职责是协助 开发市场，完成销售。协销经理需人品正直， 勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠