年马上行动之春季招生马上有钱抓.ppt

春季市场招生方案 上行动 六、绩效考核篇 现场销售人员绩效方案： 现场销售人员绩效为报名总金额×8% 例：一期课程收费为1200元，则销售人员绩效为 1200元×0.08=96元 春季市场招生方案 上行动 六、绩效考核篇 活动其他参与人员绩效方案： 根据实际招生效果以红包方式发放 集体绩效方案设置： 完成总招生目标可安排集体旅游或外出学习作为奖励 春季市场招生方案 上行动 七、任务时间表 春季市场招生方案 上行动 七、任务时间表 春季市场招生方案 上行动 八、投资回报篇 活动客户基数设定为1500人 物料采购总成本约9500元 如一期收费为1000元/人 总奖金额约为28000元 总成本支出约为40000元 惟乐马年“马上行动”品牌推广方案之“马上有钱抓” 春季市场招生方案 招生方案全流程解析： 市场宣传 →市场活动 →客户上门 →销售公开课 →现场活动 →现场销售 上行动 一 活动篇 二 市场营销篇 三 现场销售篇 四 后勤物料篇 五 人力资源篇 六 绩效考核篇 七 任务时间表 春季市场招生方案 目录： 八 投资回报篇 上行动 春季市场招生方案 一、活动篇 活动一、扫微信 赢奖品 活动目的： 积累微信粉丝数 收集最新客户信息 创造客户上门的契机 上行动 春季市场招生方案 一、活动篇 活动一、扫微信 赢奖品 活动目标： 每周每所小学搜集有效电话800组 每周微信粉丝数增加200个 活动方法： 确保每周末有足够的家庭参加“马上有钱抓”活动 学生排队扫描微信→记录学生家长电话信息→参加大转盘抽奖→发放奖品并告知马上有钱抓活动时间及方法 上行动 春季市场招生方案 一、活动篇 活动二、马上有钱抓 活动目的： 契合马上有钱抓主题 现场实物的抓钱活动氛围热烈 合理的优惠方法促使报名 上行动 春季市场招生方案 一、活动篇 活动二、马上有钱抓 活动方法： 现场参加抓金币活动 →家长与孩子共同参与 →对抓到的金币进行计价 →根据抓到的金额机遇相应的优惠 →现场更有超级大奖抽奖机会 上行动 春季市场招生方案 二、市场营销篇 市场营销种类： 官网营销 短信营销 ＤＭ 户外广告 微营销 ＱＱ营销 媒体广告 上行动 春季市场招生方案 二、市场营销篇 官网活动主题背景： 短信营销： 总计２轮次的公益短信营销 营销时间：元宵节晚17:30 2月25日12:30 上行动 春季市场招生方案 二、市场营销篇 DM： 上行动 春季市场招生方案 二、市场营销篇 QQ群营销： 对现有客户群发送一对一的营销广告 制作300KB以内的图片广告 上行动 春季市场招生方案 二、市场营销篇 微营销： 上行动 如何建立微信公众平台 可在【百度经验】输入：微信公众平台注册流程 【】 进入微信点击右下角的“我” 这里可以 修改头像 修改名字 修改个性签名 如果关于微信您在操作或营销方面有更多问题，惟乐在后期会有微信营销的系列培训，敬请关注。 个人微信信息的修改 点击 这片区域 修改背景 尺寸比例（1:1） 春季市场招生方案 二、市场营销篇 上行动 weilexiaozhang weilehaizi weilefuwu 春季市场招生方案 二、市场营销篇 户外广告： 媒体广告： 上行动 春季市场招生方案 三、现场销售篇： 1、陌拜电话邀约 陌拜电话流程： A：准备开场话术 B:寻找抗拒点 C：解决抗拒点 D：告知活动内容 E：施加压力 F：确认邀约结果 G：多轮确认 上行动 春季市场招生方案 三、现场销售篇： 陌拜电话话术： 上行动 春季市场招生方案 三、现场销售篇： 销售公开课： 上行动 春季市场招生方案 三、现场销售篇： 100%报名公开课全资料附送 上行动 春季市场招生方案 三、现场销售篇： 公开课现场销售安排： 基本比例为5:1 即每5组家庭安排一位销售 公开课后引导活动话术： 上行动 XX 爸爸/妈妈您好：我们教师外面正在进行“马上有钱抓”活动，我带您和宝宝一起去参加吧！ 春季市场招生方案 四、后勤物料篇 大转盘 三等奖奖品：IPHONE橡皮 上行动 春季市场招生方案 四、后勤物料篇 二等奖奖品 一等奖奖品 上行动 春季市场招生方案 四、后勤物料篇 物料表及采购方式 上行动 春季市场招生方案 上行动 五、人力资源篇 活动人员需求： 例：1500生源为基础的情况下 活动所需人员为10人 统筹：1人 户外活动：6人 活动校内后勤：3人 春季市场招生方案 上行动 五、人力资源篇 户外大转盘活动人员安排： DM传单发放2人 现场活动排队管理1人 电话登记微信扫描2人 转盘管理奖品发放1人 合计6人 春季市场招生方案 上行动 五、人力资源篇 “马上有钱抓”活动人员安排 秩序管理1人 开奖人员１人 计数人员1