谷歌广告账户优化：低预算也能高效果.doc

谷歌广告账户优化：低预算 文/聚焦伟业广告资源部经理 王聃 在竞争越发激烈的当下，投下重本，一个月就动辄十几万美金广告投入的企业比比皆是，但对数以万计的中小型外贸企业而言，几万、十几万的人民币已是他们一年的广告投入。如果把这个可能只够参加一次国外展会的广告投入费用，投放到谷歌广告上，能起到什么效果吗？ 从理论上来说，难以取得有效成果。因为预算有限会让我们的广告展示受到很大的限制，比如无法得到充分的曝光和高点击流量，从而导致我们无法获取到足够的、具有说服力的数据。没有足够的数据，企业对市场就难以有准确的判断，也就无法对广告推广做出及时有效的调整。再如，预算的有限让企业无法针对不同的区域，不同的人群量身定做地进行广告推广，而是只能用一个广告系列覆盖所有。也就是说，企业将无法细化目标市场。然市场是复杂的、区域化的，不同的语言、不同的时区、不同的国家、不同的工作时间、不同的网络习惯……根本无法用一个广告去覆盖所有，难以做出有针对性的优化调整，更无法对精准的市场和需求做出及时而准确的判断。最后，也是最重要的，长期预算不足，出价不够排名，影响广告以及账户评级，进而再影响出价，造成恶性循环。 调整词义精确转化高的，尽量争取到所有的展示份额，需要的时候可以调高价格质量不好的词分两种，一种是有转化的，这个要按照上面的方法优化，并且要尽量保证预算充足没转化或者相关度低的直接停掉。： 慎重使用广泛匹配。这主要是由你的预算决定，轻易使用几个广泛匹配，很可能一小时就烧完了你的所有预算。一般来说，应该前期使用词组匹配，再逐步地使用完全匹配，到达一定阶段，完全匹配需要占60%以上。通过对关键词的细致分组和匹配方式的合理应用，你能够将预算花在ROI最高的词上。 广泛挖掘否定词。 （3）切忌期望排名第一。排名第一是有钱的广告主或者品牌客户的玩法。你所需要关注的是哪个排名能获得最佳的投资回报率。当然，为了质量得分和点击率，也别总排名最后，需要到达一个平衡点。 切忌购买核心词，尤其是与行业巨头正面竞争。 2上线时间如果是跟上班时间相同，那么每天上午晚于上班时间半个小时，下午早于下班时间半个小时。也可以一段时间每天实际咨询时间，时间长了还可以尝试对周一到周五每天不同的咨询时段做。对于不了解的国家，尽量通过客户了解该国家的消费生活习惯，在完全不会形成购买的时间停止投放广告3、对无效地域排除市场调研，客户。广泛投递的国家研究下点击报告，哪些地方有点击没咨询的，可以。 4集中有限资源先做一个项目 将有限的预算分期按照一定顺序全部投入某个广告系列，广告组甚至是具体某个广告当中。先集中获取有效的数据，再将预算投入下一个项目组。待所有数据获取优化完毕，按照效果、方案等其他因素分配预算。（若确定为小账户，预算很死，建议只分三个组为：搜索广告、展示广告、再营销） 对于新账户我们还能做些什么： 我们没有办法给人第二个第一印象，Google AdWords也是如此，因此最初的帐户设置和广告内容等很重要，第一次提交之后Google就会给帐户一个初始的质量得分。如果帐户初始的质量得分低于平均水平，这意味着我们的成交价格更高，要花更多的钱，而后期我们要花更多的时间和精力来挽回这个局面。这就我们最初建立帐户的时候就做好万全的准备。1、 尽量Google AdWords编辑器提交广告而非直接登陆帐户创建广告系列在离线编辑器中创建的广告系列是可以修改和撤销的，我们有足够的时间而在线创建一旦提交，便会产生初始质量得分，无法撤回”键回到过去的。2、 不要等到登陆页面完成了才解除暂停的广告有些客户会先将广告系列建立好、上线，然后将其暂停等待对应的着陆页面制作完。不要这么做上线的广告已经有了质量得分的记录，而着陆页面不完善会降低质量得分初始值，等到登陆页面都制作完成以后再将广告一齐上线。3、 在初期尽量多地为流量大的关键字创建广告组高流量的关键字通常会带来高的点击率而质量得分跟关键字与广告之间的相关度，在初期的时候在广告组中加入流量大的关键字有利于提高整体的广告点击率。4、 确保登陆页面与关键的相关性有一个很简单的测试工具：Google关键字。在工具中输入着陆页面，系统就会自动将页面中包含的质量较好的关键字扫描出来。如果你的广告组中的关键字没有出现在列表里，就说明这些关键字出现得少或者没有出现这时候就需要去调整登陆页面的内容，直到这些词出现在列表中为止比较理想的是给每个广告组都对应一个登陆页面。5、 登陆页面上有良好的导航，不要太杂乱无章登陆页面也要简洁明了，而不是一个杂乱的页面。要显得专业，要让用户能够很便利地找到关键字所指向的内容，寻到他们需要的信息，让用户在上面停留更多的时间，并且更好地将他们导向更深一层页面，从而提高销售转换率。