箱包推广方案.ppt

/ / / * 画天箱包网络推广方案 制作人：elvis 制作日期：2012/6/20 新浪微博：/elvisboy 店址：/ 网址：/ 大纲 市场分析 商品分析 市场定位 自身SWOT分析 发展规划 营销策略 风险评估 + 市场分析 1.网络营销分析 2.行业发展分析 + a.传统批发市场压力巨大，电子商务大势所趋 b.国内的品牌较少、档次低、质量参差不齐且多为外销 c. 箱包同质化严重，没有鲜明的独特的形象吸引消费者 d.国内中高端箱包市场有待开发和整合 商品分析 + 产品定位及种类 价格分析 质量分析 市场定位 + 1.年龄变量细分：针对大学生和白领阶层普遍的年龄层，主体仍旧是18-45岁的活力群体，这一网民群体占到中国网民的60.8%，超过网民总数的1/2。该群体具有一定的经济能力和很强的购买欲望，时尚、追求个性、大方得体，敢于尝试新事物，更新箱包等频率较高 图为08年与09年中国网民年龄比例 市场定位 + 2.客户群细分： 高收入人员 学生客户群 白领客户群 工人客户群 有天生的购物爱好，对商品的品牌，质量和购物环境要求比较高 有较强的消费力 * 收入高，消费高。没时间购物。对购物的要求高。 收入偏低，实用性消费，对打折促销兴趣大 自身SWOT分析 + 雄厚的设计研发队伍 做工精良，用料讲究 做好电子商务的决心 缺乏足够的品牌知名度和忠诚度 缺少成熟的运营团队和系统 国内销售管道较窄 缺乏长期的电子商务发展规划 1.优势（ Strengths ）VS 劣勢(Weaknesses) 自身SWOT分析 + 国产大品牌少之 同类线上品牌尚缺 零售市场供不应求 顾客信任感危机 市场竞争日趋激烈 2.机遇(Opportunities) VS 威胁 (Threats) 发展规划 + 2012 2014 2016 初期 （第一至第二年） 中期 （第三至第四年） 淘宝商城创利润 团队人员组建和磨合 培养发展经销商 增网络店鋪銷售渠道 重点淘宝外打品牌 建立规范的经营模式 发展成为国内知名品牌 + 营销策划 分销策略 定价策略 推广策略 风险评估 + 用最有效的方式做宣传充分利用免费资源。 用淘宝集市店磨合团队，高标准要求并积累经验。 积极研究竞争对手，在竞争之外进行差异化竞争 初进市场无知名度，竞争压力 大，出现亏损； 团队未有丰富的经验，可能会走弯路； 竞争风险，未能明确竞争者的各种状况 可能面临的风险 應對辦法 谢 谢！ 制作人：elvis 制作日期：2012/6/20 新浪微博：/elvisboy 店址：/ 网址：/ 产品定位及种类 定位：时尚潮流设计风格的高品质箱包 种类：各种包类产品：双肩背包、电脑包、旅行包、书包、手提包、内胆包、支架包、拉杆箱、相机包、登山包、野餐包等 价格分析 定位：企业的定价目标一般与企业的战略目标、市场定位和产品特性相关。企业在制定价格时，主要是依据产品的生产成本，这是从企业局部来考虑的。企业价格的制定更主要是从市场整体来考虑的，它取决于需求方的需求强弱程度和价值接受程度，再一是来自替代性产品的竞争压力程度 企业进入网络营销市场的主要目标是占领市场求得生存发展机会，然后才是追求企业的利润。 质量分析 决定企业竞争优势最重要的因素是质量，质量是争夺市场战略中最关键的项目，市场占有率是利润的主要来源，而持续的市场占有率主要来自相对质量。 画天箱包的质量方针是：全员品管、质量第一、持续改进、客户满意。 定价策略 鉴于消费群体的特性，我们采取细分市场的定价策略，针对不同的消费群体和不同产品，在不同时期采取不同定价 覆盖中高端市场 占领中高端 中低端 分销策略 成熟的网络商城 有稳定消费群体，借船出海打造知名度 公司及个人新开网店 提供一件代发货 规范代理商统一价格并授权 推广策略之线上 博客推广 微博推广 导购网站 连接推广 互动问答 电子邮件 推广策略之线下 1.校园代理人 2.小册子宣传 3.赞助校园活动 *