创业投资如何规划和实施营销战略.pdf

创业投资是科技创新和经济增长的强有力的助推器，确立创业投资营销战略对于提高本土创业投资机构的核心竞 争力具有举足轻重的作用。 略 文，江苏弘业国际集团投资管理有限公司 陈海燕 发达国家多年来的创业投资实践证明， 熟后主要通过股权转让获得资本增值收益 中国创业投资行业迅速发展的十年， 创业投资有力地促进了国家科技创业创新事 的投资方式。创业投资营销战略的内容包 也是推动社会发展．经济发展，科技进步 业，创造了巨额经济效益和社会效益。中国 括营销战略分析，营销战略规划．营销战 和就业增长的十年。据有关l具体)统计， 的创业投资经过10余年的发展，随着国内 略体系．营销战略实施等。通过十年的创 中国创投管理的资本量在1999年到2008 资本市场的日趋成熟，终于迎来了阶段性的 业投资实践．笔者认为创业投资营销战略 年的10年里．年均复合增长率达到了 硕果．然而绝大多数本土创业投资机构的资 呈现了如下特点： 11％，创投支持的中国上市企业市值已逾 金实力、品牌形象以及投资成果仍难以与具 (1)区别于普通商品的营销战略，创800亿美元。2008年活跃在中国市场的创 有数十年发展历史的外资创业投资基金抗 业投资营销是服务营销、知识营销．整体 投基金可投资到中国大陆的资本存量为 衡，处于难以生存发展的尴尬境地。要提高 市场营销．关系营销的综合体。创业投资 244亿美元，2008年的绝对投资额达到42 本土创业投资机构的核心竞争力，除了需要 营销战略贯穿于创业投资的全过程； 亿美元．投资案例为607起。2008年单笔 国家营造良好的政策法律和经济环境以外， (2)创业投资营销战略目标是实现创投资额达到780万美元。 创业投资机构自身确立科学的营销战略具有 业投资股权的增值和变现；创业投资营销 中国创业投资行业经过10年发展，也 举足轻重的作用。从本质来说．创业投资是 的是资金和服务．营销周期较长： 一步步发生着变革。本土创投和外资创投 一种金融服务营销行为．营销战略贯穿于创 (3J营销战略定位．战略管理和实施 募资相比，外资创投募资在2005年呈井喷 业投资的各个阶段——筹资．投资后管理． 是创业投资成功的关键； 式增长，其后呈稳定之势；本土创投募资 投资退出变现等。只有根据外部的环境和内 (4)营销战略体系为“7P’s”营销 则循序渐进．逐年攀升，但与外资募资尚 部的资源能力进行科学分析．制定正确的创 组合，更重视服务、品牌和渠道的作用。 有差距。在未来若干年内．人民币投资有 业投资营销战略，才能在激烈的市场竞争中 (5l知识营销的特征突出，对组织、人机会超过美元投资，成为中国创投的主 获得宝贵的投资资金．赢得优质的投资项 员的要求特殊，营销组织须极其扁平，营销 流。值得关注的是，本土创投在投资案例 目．斩获超额的投资收益。 人员精干，领导者经常要身先士卒；投资经 上近几年增长迅猛，至2008年，本土创投 理的激励制度及风险控制措施要到位。 以270个投资案例直追外资创投的296个 创业投资营销战略的特点 投资事件。 创业投资．系指向创业企业进行股权 我国创业投资营销战啦}分析 2．环境威胁和市场机会分析 投资，以期所投资企业发展成熟或相对成 1．中田创业投资业发展现状 环境威胁是指环境中对企业营销活动 66 业务单位，有具体的市场聚焦和各自的部 门或者分支机构．设定定量定性的市场营