创业说明会组织与运作--组训培训分析.ppt

前言 麦肯锡诊断影响伙伴增员积极性的四大要素 主要内容 事业说明会的举办目的与作用 事业说明会概述 说明会的组织工作及辅助工具 说明会专题内容 注意事项 主要内容 事业说明会的举办目的与作用 事业说明会概述 说明会的组织工作及辅助工具 说明会专题内容 注意事项 主要内容 事业说明会的举办目的与作用 事业说明会概述 说明会的组织工作及辅助工具 说明会专题内容 注意事项 主要内容 事业说明会的举办目的与作用 事业说明会概述 说明会的组织工作及辅助工具 说明会专题内容 注意事项 主要内容 事业说明会的举办目的与作用 事业说明会概述 说明会的组织工作及辅助工具 说明会专题内容 注意事项 演练流程介绍 分组 导演推选 抽签定案 分工协作 会前策划 会前筹备 会前排练 会后点评 会后总结 演练注意事项(1) 时间要求: 每组限时35分钟 方案发表: 5分钟(含道具准备,音响调试,人员就位等) 会议运作: 30分钟 演练注意事项(2) 会后总结: 每组限时15分钟 本组优点总结: 3个要点 本组缺点总结: 5个细节 别组优点总结: 最佳(策划;主持;说明;分享;职场布置;接待;音响) 期待您的精彩演绎! 创业说明会组织与运作(演练) * * 创业说明会组织与运作 袁涛 缺乏内在动力 缺乏增员技巧 公司缺乏支持 表现/描述 没有增员来源 增员效果差 高素质人难增 公司缺乏统一规划与组织，增员措施宣导不足 增员辅助工具单一、利用率不高 公司品牌宣传和形象宣传不足 事业说明会不足以吸引准增员 新人留不住/大进大出 缺乏后续培育 ＿增员育成奖不高，意义不大 ＿固定金额奖励，未与新人业绩挂钩，增好增差无异 ＿不明确增员对个人未来发展的真正意义 增员行动计划 增员活 动管理 有效利用增员工具 举办创业说明会 新人 教育 确定年度目标 寻找增员渠道 主 要 工 作 拟定增员目标 树立业绩目标 拟定晋升目标 直接拜访 电话预约 信函沟通 电子邮件 人才市场 特殊人群 有效运用公司 提供的一系列 增员工具 增员彩页 增员话术 增员手册 职场海报 广告招募 ??? 分解增员目标，确定各营业部经理的增员任务 以营业部经理团队为单位，报增员计划 营业部经理按计划完成增员任务 跟踪计划完成情况并协助解决可能的问题 会前宣导 会后追踪 新人岗前教育 新人衔接教育 辅导与训练 正式而全面的展示行业、公司、发展机遇 强化准增员者对公司产生的第一印象 增员促成的有效场合和辅助手段 良好的心理建设和辅导的过程 避免和消除未来营销管理中的隐患 说明会是增员者的引航灯 举办事业说明会的错误理解--- 没有什么科学的流程和标准需要遵守 会议筹备主要靠经验和言传身教 会议效果主要靠讲师的个人发挥 有时间就多准备、没时间就靠临场随机应变 只讲好的方面甚至夸大回避行业的挑战性 吸引的人越多越好 科学的事业说明会应该是--- 有效的规划行为---提前规划、周密计划 会议筹备需要明确分工、各司其责 科学的流程和标准保证操作与效果的统一 会议效果依赖各环节的高度配合和细节处理 必须对各环节进行充分的事前准备、事后总结 中性客观全面地介绍行业与公司 只挑选合适的有意愿的人 举办事业说明会的四个基本步骤 会前策划 会前筹备 举办说明会 会后总结 个险部（营销部）决定举办 负责人形成企划案 工作分工，形成工作小组（议程组、接待组、后勤组） 制定各自工作计划 后勤组完成会前场地布置，接待组负责新人接待工作，议程组安排说明会各环节 各组分工合作，保证说明会顺利完成 各小组按计划分头完成筹备工作 负责人及各组长监控进度 完成对团队的事前宣导 ① ② ③ ④ 主要工作 负责人组织工作人员总结会议 提交总结文件 举办事业说明会的四个基本步骤 会前策划 会前筹备 举办说明会 会后总结 个险部决定举办 负责人形成企划案 工作分工，形成工作小组（议程组、接待组、后勤组） 制定各自工作计划 后勤组完成会前场地布置，接待组负责新人接待工作，议程组安排说明会各环节 各组分工合作，保证说明会顺利完成 各小组按计划分头完成筹备工作 负责人及各组长监控进度 完成对团队的事前宣导 ① ② ③ ④ 主要工作 负责人组织工作人员总结会议 提交总结文件 各单位的追踪跟进 ① 会前策划要确定的主要内容（1/3） 配合公司阶段性目标，初步确定说明会的举办时间和周期 明确参加人员人数、增员对象的类型与说明会的形式? 选择说明会场地、确定费用预算 项目负责人与各小组负责人必须在本次会议上利用分工