如何推荐事业伙伴.ppt

一、事业推荐应具备的正确观念： 1生意的观念 2创业的观念 3投资共羸的观念 4实现理想与梦想的观念 二、事业推荐应具备的能力： 1丶具备高效率的推荐能力:合作的能力 2丶专业实力要强:讲计划.讲产品.与人沟通 3丶推荐的持续性:创造.启发.挖堀 解决问题的能力 世上有三种人：制造问题的人、被问题 困扰的人、解决问题的高手。 正面思考的能力；事情发生的好坏不重要， 重要的是你的想法。 自我激励的能力 勇气和信心是成功的两把武器。状态往往比能力更重要。你的工作就是――学习如何塑造他人。给予他人信心、技巧、方向和支持。但最主要的是，你在给予人们机会，让他们拥有自己的生意，从而拥有自己的生活。这是无法用金钱来衡量的！ 你可以拥有世界上所有的知识，你可以拥有对这个事业最强烈的信心，相信它能让你获得成功。但是，如果你不采取行动，那什么也不会发生。朋友们：开始行动起来吧，成功人的今天就是你们的明天，未来一定属于你们的。 人际关系的能力 1、与人合作的能力；――比的不是学历和财力，比的是学习力与合作力。 2、如何成为受人欢迎的人；――培养一个受人欢迎的个性和与人相处的能力。（1）、真诚地关心别人；（2）、常常面带微笑；（3）、真心地赞美别人；（4）、注意倾听别人讲话；（5）、讲别人兴趣的话题；（6）、成就给别人，责任自己担。 3、开发陌生市场的能力；――陌生市场才是最大的市场。 4、借力使力的能力。――销售配合、借力使力。 三丶推荐事业前准备 1、准备好你的外表 2、准备好你的心情 3、准备好见面的时间、地点 4、事前准备好你的资料 5、约好A、B、C 四丶如何做好ABC法则 1.ABC法则的代表意义 A:上属老师.公司.资料工具 B:自己 C:新朋友.顾客 借力法则:做好B的角色.生意己成功一半. 如何选A A、找与C工作相似的人 B、形象类似的人 C、兴趣类似的人 D、找你自己的上属 推荐三部曲 建立友谊（达成共识） 设定目标（明确定位） 安排会议（学习成长） 八 要 五 不 讲 五大舍得 舍得投资学习 舍得去做该做的事情 舍得鼓励和赞美别人 舍得给自己也给别人一个机会 舍得有限才得无限 五大困惑 一丶知识不够:没有生而知知.只有学而知知. 二丶经验不足:边学.边做.边修正 三丶个性不好:培养沟通的能力.受人欢迎的个性.学会赞美他人.学会亲和力 四丶定位不清:成功一定是定位成功 五丶努力不够:成功的密决.二字 成功人要有四颗心 1.比别人更专心 人生格言 倾财足以聚人 　　　 身先足以帅人 量宽足以得人 　　　 律己才能服人 结束语 激情可以点燃冰雪,勇气可以超越极限 爱可以让石头落泪,情可以让铁树陶最 关心可以让人才留住,细节才是成功最 * 如何推荐事业伙伴 五、如何联络见面—邀约 邀约的三个原则 高姿态:帮人的心态 三不谈:电话不谈公司.产 品计划 专业化:专业化才更有信赖度 六、如何讲计划 讲计划有三个种类 一对一 家庭聚会 公开业务说明会 七跟进 跟进的程序 帮他下定决心 启动新人 签单 泼冷水 借资料 约定下次见面 跟进的精髓 ★团队工作才能梦想成真 ★团队工作的核心是：推崇会议 ★为什么推崇会议带不来人？ 原因： ▲讲计划 的人数少 ▲参加会议的人数少 ▲参加会议的次数少 ▲推崇会议的力度低 一丶八要 1.形象要改善 2.知识要专业 3.态度要热情 4.语气要肯定 5.投入要全力 6.时间要计划 7.发展要目标 8.成长要快速 二丶五不讲 1 .新人太多不讲 2.时间不够不讲 3.场所不对不讲 4.对象不对不讲 5.无工具不讲(电脑.资料) 2.比别人更细 3.比别人更用心 4.比别人更不甘心 心