旅行社销售部工作总结（共3篇汇总）.doc
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第1篇旅行社销售部计划表
销售部2012年分月份计划
2月下旬-4月销售目标6万元。
1、发动周围亲属和关系客户跟老客户，销售台湾亲友系列团。（主推直客）
2、借着泰国市场的回稳和泰国地接社的建立，广泛向各地市同行推广我社
今后作为山东省东南亚主要批发商的这一行动目标，并组织一次赴泰国考察活动，联系各地市同行，联络一下感情，借势推广4月中旬的泰国泼水节包机计划。
（3月初到下旬的淡季时间，下去跑跑同行，推广泰国考察团和包机计划。）
3、3月中旬到4月中下旬进入樱花季节，日本赏樱之行首当其冲，伴随着低
价格，韩国也可以借着春天樱花开放的时机，推广下船团赴韩国赏樱花的行程计划。（各地市同行之间推广。）
4、针对3,4月份老年人客人居多的情况，欧美澳非部启动夕阳红产品，协
助推广特色路线和产品。
5月-6月销售目标2万元。
1、开发保健品公司、商厦、汽车4S店等机构进行的奖励答谢旅游。媒体、
电台、各种培训机构和学校组织的特色旅游活动。
2、准备暑期计划，迎接旺季的到来。（重点线路日韩、港澳、夏令营活动。）
3、研究英国签证和行程，借着2012年英国奥运会的机会，开发下英国观奥
运行程和英国单签证自由行计划。
4、蜜月旅行主推海岛度假行程。利用对海岛行程地接社的直接联系，推
出具有价格优势的蜜月套餐行程。
7月-8月销售目标6万元。
1、散客收客日韩、港澳、夏令营活动。团体收客培训机构专门定制的
行程。
9月-10月销售目标4万元。
1、协助出境部组织和联系各地市同行，推广澳新或海岛同业考察计划。
2、借助4月份泰国包机的东风，再次加速推广我社东南亚批发商的目标计
划，启动东南亚旺季销售计划。
3、10.1黄金周 中长线旅游旺季，公司团队和散客。在9月初，就要针对同
行和手头的客户进行黄金周计划的提前梳理，做好出行计划跟踪，定制和成行。
4、夕阳红产品（重点线路欧美澳非、韩国、台湾。）
11月-12月销售目标2万元。
1、公司、单位奖励团的招投标。培训机构的交流活动。
2、进入散客淡季，开始对各地市同行一年的答谢拜访，顺便推广下一年的
重点计划。
第2篇旅行社销售部计划表
销售部2012年分月份计划
2月下旬-4月销售目标6万元。
1、发动周围亲属和关系客户跟老客户，销售台湾亲友系列团。（主推直客）
2、借着泰国市场的回稳和泰国地接社的建立，广泛向各地市同行推广我社今后作为山东省东南亚主要批发商的这一行动目标，并组织一次赴泰国考察活动，联系各地市同行，联络一下感情，借势推广4月中旬的泰国泼水节包机计划。
（3月初到下旬的淡季时间，下去跑跑同行，推广泰国考察团和包机计划。）
3、3月中旬到4月中下旬进入樱花季节，日本赏樱之行首当其冲，伴随着低价格，韩国也可以借着春天樱花开放的时机，推广下船团赴韩国赏樱花的行程计划。（各地市同行之间推广。）
4、针对3,4月份老年人客人居多的情况，欧美澳非部启动夕阳红产品，协助推广特色路线和产品。
5月-6月销售目标2万元。
1、开发保健品公司、商厦、汽车4S店等机构进行的奖励答谢旅游。媒体、电台、各种培训机构和学校组织的特色旅游活动。
2、准备暑期计划，迎接旺季的到来。（重点线路日韩、港澳、夏令营活动。）
3、研究英国签证和行程，借着2012年英国奥运会的机会，开发下英国观奥运行程和英国单签证自由行计划。
4、蜜月旅行主推海岛度假行程。利用对海岛行程地接社的直接联系，推出具有价格优势的蜜月套餐行程。
7月-8月销售目标6万元。
1、散客收客日韩、港澳、夏令营活动。团体收客培训机构专门定制的行程。
9月-10月销售目标4万元。
1、协助出境部组织和联系各地市同行，推广澳新或海岛同业考察计划。
2、借助4月份泰国包机的东风，再次加速推广我社东南亚批发商的目标计划，启动东南亚旺季销售计划。
3、10.1黄金周 中长线旅游旺季，公司团队和散客。在9月初，就要针对同行和手头的客户进行黄金周计划的提前梳理，做好出行计划跟踪，定制和成行。
4、夕阳红产品（重点线路欧美澳非、韩国、台湾。）
11月-12月销售目标2万元。
1、公司、单位奖励团的招投标。培训机构的交流活动。
2、进入散客淡季，开始对各地市同行一年的答谢拜访，顺便推广下一年的重点计划。
第3篇旅行社销售部营销策划方案
国蒙旅行社营销策划方案宏观环境分析
政治环境分析
目前国家对旅游抱着鼓励支持的态度，除了国家之间的纠纷会对旅游业造成一定的影响（如不久前的中日钓鱼岛事件）其他方面的限制并不多。我国针对旅游行业的制定的法律
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