提升您销售业绩的方法.doc

提升您销售业绩的方法 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;第一章推销的新原则 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;一、从客户的观点来说明他们想要的，需要的与了解的mdash;mdash;而不是你想销售的。 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;二、按集个人情报资料(material)mdash;mdash;并学习如何使用这些资讯情报。 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;三、建立情谊mdash;mdash;大家都想向朋友购买，而不喜欢向推销人员购买商品（怎样才能让别人认可，并愿意与你作朋友）。 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;四、建立竞争对无法功破的交情护盾mdash;mdash;让自己成为客户心中的专家，以致竞争对手无计可施。 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;五、建立共同话题mdash;mdash;运动、孩子hellip;hellip; nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;六、取信于???mdash;mdash;一旦你动了对方，你最好是已经建立起他们向你购买的信心，否则，他们会暂时向别人购买。 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;七、寓乐趣于其中、做个风趣的人mdash;mdash;这是你的职业生涯。幽默是最好的开门砖，是一种默许。 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;八、千万别被达到你在推销mdash;mdash;推销人员说话口气十足象个推销的，是最低级的。 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;好好学习推销科学、把它变成一门艺术。 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;第二章秘决 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;要掌握一门行业，你必须知道它的必决，有什么是捷径吗？有，就是学习知识。 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;＊＊＊ nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;相信自己就是成功了一半，简言之，你觉得自己是什么样的人，你就会成为什么样的人。 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;一、态度是行销失败之母mdash;mdash;因为他们认为自己会失败，你的态度积极吗？ nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;1、我每天看一个钟头的新闻 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;2、我每天看报纸 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;3、我一星期看一本新闻性周刊 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;4、偶而我会心情不好整天 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;5、我的工作很无聊 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;6、我一个钟头或几个钟头左右会发一次脾气 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;7、我消沉交谈并且同情他们 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;8、事情出错时，我总是预怪罪他人 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;9、事情出错或了有麻烦时，我会告诉其他人 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;10、我生另一半的气，而且交谈时间不超过四小时 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;11、我把私人问题带到公司去，再与同事讨论他们 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;12、我会做最坏的打算 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;13、我会受坏天气（太冷、太热、下雨）的影响，而且会说出来 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;0mdash;2个是你的态度积极 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;3mdash;6个是你的态度消极 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;7个以上你的态度有问题， 非常严重的问题 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;事实上，推销人员失败原因： nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;15%不适当的商品及推销技巧训练 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;20%差劲的言辞与书面沟通技巧 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;35%不良的或有问题的管理阶层 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;50%态度 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;听起来令人难以置信，不是吗？推销人员（或任何人）都可以增加50%的成都机率，如果他们能够改变思考方式的话。 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;必决就是：我们成为我们所认为的那种人，但是这是一个必须要天天练习的训练。 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;想开始改变你的态度了吗？它会奇迹似地影响到你的成功（以及收入），靠这些想法与练习过日子吧！ nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;1、有事情出错时，要记得那不是别人的错，而是你的错。 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;2、