邀约培训-邀约培训.ppt

邀约培训 目的:签单、拿提成 1、质量：要保证老总到场，会提高签单的可能性。 2、数量：每天基本电话量的保证是基础。 3、资料的准备：单独专题培训 4、话术 好的开始，成功的一半 一个好的开场白至少包括： 1、我是谁 2、我代表哪里（哪家公司） 3、我打电话给你的目的 4、接受邀请参加会议对你有哪些好处 我是谁，我代表哪里 要介绍自己的全名或说小X,给客户亲切感 1、我是用友集团的XXX，我的工号是XXX 2、我是移动信息化高峰论坛的会务组的XXX 3、我是3G峰会的会务代表XXX 4、我是中国移动的代理商，我是XXX 5、我是企业移动化信息工作组（或生产力促进中心协会）的会务人员XXX 我打电话给你的目的 邀请你参加……的会议(企业移动营销管理、2008企业移动信息化高峰论坛、3G在中国、移动互联网与中小企业的营销等） 邀请你作为行业代表免费参加……的会议 为什么要接受我的邀请 简单来说,就是做会议的包装: 1、会议的举办方： ①本次会议是由信产部和科技部联合指导的 ②是由全球最大的3G运营商日本NTT Docomo带来的全新的移动营销管理经验 ③是亚洲最大的管理软件公司—用友集团回馈新、老客户举办的会议 ④中小企业协会或XX行业协会举办的会议 为什么要接受我的邀请 2、会议的费用： ①每个行业只有三个免费的名额，您作为XX行业代表，将有机会免费参加本次会议。 ②本次会议的门票售价为XXX元，但是每个会务人员有五个免费的名额，只要您尽快将回执传真给我，确认会参加会议，我将帮您保留席位。 ③本次会议由国家拨专款，专门为了推动中国企业移动信息化进程而举办的，但是名额有限，而且必须是企业的总经理或法人才能参加。 为什么要接受我的邀请 3、会议的规模： ①本次会议到场都是企业的董事长和总经理，届时将有机会互相交流经验。 ②本次会议是在北京、上海、杭州、济南等22个城市于4月18日同时举办的。 ③在成都将有五个分会场 为什么要接受我的邀请 4、会议的内容： ①企业如何运用最新的移动营销方式 ②如何更好的把握3G商机，推动企业的发展 ③3G和中小企业的关系 ④如何解读国家的相关政策会给企业带来的发展变化？ ⑤成都的企业如何把握奥运、世博机会？ ⑥我们会有移动营销专家带来专业的营销理念，详细剖析3G对中小企业的影响。您将有机会与专家做单独的沟通与交流。 为什么要接受我的邀请 5、讲师的包装： 复旦大学经济学硕士，用友高级营销顾问、移动营销高级应用工程师曾为思科、联想等多家国际企业提供营销咨询服务；具有丰富营销理论与实战经验，洞悉营销潮流与变革趋势。 案例 业务员：你好，我是用友移动营销研讨会会务组的，我是XXX 业务员：①我们在上海、北京、广州等13个城市有一次全国性的移动营销讨论会，邀请您来参加。 为什么会找到你呢，因为你的名单就在我们的组委会邀请名单上，我想是因为您公司在行业内做的还是比较好的。 ②这个月*号会在****酒店**楼针对全市的企业精英召开一场企业移动信息化高峰论坛，并且很荣幸的告诉您也被邀请在内。 业务员：这场会议的门票价是****元，但是刚好我这里有二十个免费名额，只要您给我回一份邀请函的传真件，到时您就可以凭传真件免费入场了 业务员：届时到会的将都是企业精英，如果错过您将会非常遗憾， 业务员：①这场研讨会讨论的将会是市场发展的新的营销方式，我们会让您了解成功的企业如何抓住新的机会如何成功 ②老百姓生活越来越依赖手机，所以我们每个企业都应该考虑利用手机做营销，获得根多客户的青睐。你看蒙牛、伊利都在做。那么如何做呢，会上将有专家做充分的介绍。 业务员：这次我们邀请的是有多年移动商务经验的专家，有很多成功的案例和老板们做分享。也包括你们这个行业里面的公司，你的很多问题将会在这次会议上得到完满的解答 业务员：这次机会很难得，是用友集团和世界最大的移动运营公司nttdocomo一起在上海和北京和广州同时举行的讨论会，用友集团你知道吧，是亚洲最大的软件公司，ntt是世界最大的移动商务公司，这样的已经成功的企业举办的会议，您为什么不来参加一下呢，至少可以知道一下，这些公司是怎么成功的。 业务员：①客户喜欢看电视的时候，我们要通过电视来营销，客户喜欢上网的时候，我们要通过互联网来营销，现在，客户喜欢和依赖手机的时候，我们一样要通过手机来营销，只是谁做的更早，谁更快发现其中商机的问题。 ②我们的公司现在是否有很多竞争对手呢，那我们如何打败他们，如何不被打败，那一定不是靠做更多的广告，花更多的钱，而是依靠把握机会，把握一个别人还没看到而你已经看到的机会 ③你了解了一个新的营销方式，每天比别人多找到一个客户，一年你就可以比别人多找到几百个客户，那这样的手段、方式你知道吗，如果不知道的话，为什么不过来听一