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市场营销策划书15篇

如有必要，请根据当地影院的实际情况进行操作。

老会员在享受新会员优惠的同时，可以进行团圆抽奖，活动结束后通过短信通知。

3、三重礼：欢乐礼

为了渲染影院的气氛，营造一个充满欢乐和活泼的地方，可以在大厅里设置一个猜灯谜点。每个观众都有机会猜灯谜，猜观众可以移动一盒漂亮的月饼。

4.四重礼:家庭套餐礼:

团团圆圆，送礼不停。所有家庭来看电影的观众都可以享受家庭礼包的折扣。

礼包A：3名家庭成员免费带孩子，赠送一桶爆米花(中)、3杯可乐(中)

礼包B：4名家庭成员免费带孩子，赠送一桶爆米花(大)和4杯可乐(中)

礼包C：5名以上的家庭成员免费带孩子，一桶爆米花(大)，几杯可乐和一盒精美的月饼

五、五重礼：惊喜礼品

你可以与一些超市和商店达成协议，在超市和商店有促销活动或获奖商品。首先，设计奖项可以免费获得电影票，这不仅可以宣传他们的电影院，还可以给他们的电影院和合作伙伴带来更多的收入。这真是一个杀死许多鸟的好计划。

6.六份礼物:信息反馈礼物:

在客户反馈表中，影院的发展离不开观众的支持和帮助。为了更好地发展影院，还需要在现有的基础上添加什么？___观众可以提出影院的时间、电影和电影质量的元素或建议。观众购票时可以发送客户信息反馈表，让客户提供适当的.意见和建议，然后放入反馈箱。这样，影院就能了解观众的心声，根据观众的意见改善影院的不足。影院会给反馈好的客户送精美的礼物。

五、宣传活动

1、海报：在活动开始前一周，海报粘贴在拥挤的广场、街道和社区旁边。海报包括活动时间、地点和促销礼品盒，可以吸引观众观看。

2.电视媒体的滚动字幕预测将在活动开始前一周开始宣传，直到活动结束。这种宣传方式是临时和集中的。移动字幕应在当地主流电视台和收视率较高的电视台上制作，以确保最广泛的信息传输。

3.报纸软文也是宣传影院活动的重要途径。提前宣传需要很强的连续性，每周至少发布3~4次。这方面也能很好的传递信息，可信度高，深受一些粉丝的信赖。

4.短信宣传:通过短信向会员发送活动的具体内容，通过会员传递给更多观众，形成短信连接网络。

5.除了渲染气氛外，在一些促销海报上挂上带有气息的图片和句子。

六、活动预算资金

1.活动礼品费:___元。

2、电视广告费：___元。

3.横幅设计制作费用:___元。

4.传单和海报的印刷费用:___元。

5.其他费用：___元。市场营销策划书15

一、饮料市场分析

目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。根据国际饮料行业协会的新规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。

根据调查案数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势；与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席；茶饮料发展势头强劲，最近表现出强烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。另外，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。

20__年世界功能饮料市场销售额达97亿美元，到20__年预计将增加到120亿美元。与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0、5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然要先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场比较平淡

在这种条件下，“佳+乐”若想要在功能饮料市场稳占自己的一席之地，就必须在原有基础上寻找差异化，寻找个性化，力争突破原有风格、概念，才能获得成功。

二、消费者分析：

个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们强调的话题，饮料亦然。年龄在15—30岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，这一部分群体几乎占到了总样本量的61、1%。

青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购买情绪，从而迅速的做出购买决策。

诸如此类的种种调查都超乎一致的说明了一点：感性消费是饮料消费的主流。究竟有多少人认识功能饮料？又有多少人接受这