【2017年整理】青岛啤酒的促销策略(DOC 18页).doc

HYPERLINK Address \l SubAddress \o / linux100中文网 青岛啤酒的促销策略 一、青岛啤酒简介 青岛啤酒股份有限公司，1993年6月16日公司注册成立，随后在香港发行了H种股票，并于7月15日在香港联合交易所有限公司(“联交所”)上市，成为首家在香港上市的中国企业，同年7月公司在国内发行A种股票并于8月27日在上海证交所上市。 青岛啤酒股份有限公司其前身为国营青岛啤酒厂，始建于1903年，是我国历史最悠久的啤酒生产企业，拥有驰名世界的青岛啤酒品牌，在国内外市场畅销不衰，屡获金奖，目前已销往四十多个国家和地区。1999年公司啤酒生产能力突破100万吨，是国内出口量最大及产量第二大的啤酒生产企业。 目前，青岛啤酒在国内拥有29家啤酒生产基地，51个销售分公司，800辆依维柯牌和昌河牌运输直供汽车在全国各地奔跑，包括了收购上海嘉酿、北京五星和北京三环等企业，现公司啤酒生产能力为150万吨，是国内出口量最大的啤酒企业和第二大的啤酒生产企业。公司已在国外三大主要出口市场中的北美、西欧、香港分别建立了自己的销售分公司。公司全资拥有青岛啤酒一厂、二厂、四厂、扬州啤酒厂、日照啤酒厂和青岛麦芽厂并控有青岛啤酒西安有限公司55%的股份及深圳青岛啤酒朝日有限公司35%的股份。 1997年在西班牙马德里举办的第23届国际金星颁奖大会上，青岛啤酒荣获“质量国际金奖”。1995年青岛啤酒整体通过了由挪威船级社审评的ISO9002国际质量认证。1999年通过了ISO9001质量认证。 作为中国啤酒工业的龙头企业，青岛啤酒的品牌价值由1996年的33.42亿元增长到2000年的59.45亿元。 青岛啤酒在去年获得了“中国企业最佳形象AAA级”和“中国十大最具影响力企业”等荣誉称号。其发展目标是到青岛啤酒百年之际产量达到300万吨，跻身世界啤酒十强。到2010年，产量争取达到800万吨，进入世界啤酒前三强。二、啤酒行业状况 中国的啤酒业的迅猛发展〖ZW(〗关于啤酒行业分析的数据主要来源于，“全国20城市啤酒市场调查”，(下文只写“全国20城市啤酒市场调查”)，中国商务在线，，和酒类行业数据排行榜(下文仅写“酒行业数据排行榜”)，/service/shuzifenxi/diaocha2_2.htm#3,作者于2001年10月18日下载。〖ZW)〗 啤酒行业在我国出现已有150多年，但真正发展却是最近10年的事情。 20世纪70年代末，我国人均啤酒消费不到2升/年，到1985年，我国人均啤酒消费上升到6升/年，1998年我国人均啤酒消费15升。80年代到90年代中期，我国啤酒业一直以超过10%的速度高速发展，近两年，由于市场供大于求，增长速度才回落到5%～5.5%，即年平均增长量为150万吨。改革开放以来，我国啤酒生产加速发展。进入90年代的6年间，中国啤酒市场规模扩大1.3倍。1993年，我国啤酒产量达到1225.6万吨，仅次于美国。1999年，产量首次突破2000万吨大关，达到2088.4万吨，紧逼世界第一啤酒生产大国美国的产量。 从新生代市场监测机构1999年“中国市场与媒体研究”相关数据可以看出城市居民对啤酒的巨大需求。表9—6是对20个城市居民每周饮用啤酒量的调查结果： 9—620城市居民每周饮用啤酒量 罐装 瓶装 每周饮用量 饮用比例% 每周饮用量 饮用比例% 10罐或以上 6.8 10瓶或以上 6.8 罐装 瓶装 每周饮用量 饮用比例% 每周饮用量 饮用比例% 5～9罐 8.6 5～9瓶 11.1 3～4罐 19.9 3～4瓶 21.7 1～2罐 28.3 1～2瓶 27.0 1罐装以下 34.7 1瓶以下 31.5 平均饮用量(罐) 2.96 平均饮用量(瓶) 3.19 数据来源：全国20城市啤酒市场调查。 我国啤酒生产企业的数量众多，顶峰时期达到2000多家，市场竞争较为激烈。啤酒作为大众化消费饮料，消费需求弹性较小，基本上维持缓步扩张的势头。近5年来我国啤酒产量的平均增长幅度为6.7%左右，而且基本不受国民经济景气变动的影响。预计今后十年，我国啤酒的总产量将能达到4200万吨左右，年增长率在7%左右，需求将平稳增长，仍有上升空间。表9—7是我国啤酒产量及增幅统计数据： 表9—7近年全国啤酒产量及增幅统计 年份 全国啤酒产量(万吨) 增长量(万吨) 增长率(%) 1995 1568.82 154.19 10.9 1996 1681.91 113.09 7.2 1997 1888.49 206.58 12.3 1998 1987.68 99.19 5.3