东风悦达起亚K2六方位讲解.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * K2上市导购培训 六方位静态展示话术 * K2六方位静态展示 CONTENTS 六方位静态展示 六方位介绍产品亮点与技巧 方位1–车前方（5个亮点） 方位2–引擎舱（4个亮点） 方位3–车侧方（6个亮点） 方位4–车后座（3个亮点） 方位5–车后方（5个亮点） 方位6–驾驶室（12个亮点） K2六方位静态展示 1.车前方 2.引擎舱 3.车侧方 5.车后方 6.驾驶室 4.车后座 六方位介绍产品亮点概述 方位1 左前方45° 产品亮点 1、虎啸式镀铬前中网 2、三维镶嵌式前车标 3、超广角犀利前大灯 4、引擎盖两侧肌力线 5、L型个性前雾灯 方位2 引擎室 产品亮点 1、 1.4L/1.6L 伽马发动机 2、车头防撞安全设计 3、发动机N.V.H优化措施 4、AMS电源管理系统 方位6 驾驶室 产品亮点 1、智能钥匙/一键启动 2、高包裹性太空驾驶座椅 3、高质感V字型双层仪表台 4、三维簇炮筒式自发光仪表盘 5、ECO节能驾驶模式 6、三辐式多功能真皮方向盘 7、MDPS电动助力转向系统 8、多功能高保真音响系统 9、革新型5MT/4AT变速系统 10、电控调节可变排量空调系统 11、标配双气囊+高配六气囊 12、丰富的人性化便利设计 方位3 车侧方 产品亮点 1、车身造型呈溜背式轿跑设计风格 2、侧转向灯集成在外后视镜下沿或鲨鱼腮饰条上 3、同级车中最长的轴距+“MM”设计理念 4、战斧式镜面铝轮毂+环保硅胶轮胎 5、全面强化车身结构+大幅采用高张力钢板 6、前麦弗逊式独立悬挂/后扭力梁式半独立悬架 方位5 车后方 产品亮点 1、后备箱盖带扰流尾翼 2、超广角飞翼状组合尾灯 3、与车身一体化双色后保险杠带红色反光板 4、四眼倒车雷达系统 5、宽大多变的后备行李箱 方位4 车后座 产品亮点 1、宽敞的后排乘坐空间 2、后排座椅靠背可6:4分离折叠 3、全方位细微N.V.H优化措施 K2六方位静态展示 六方位介绍产品技巧概述 一个关键词概括K2的产品卖点 一句通俗话语总结产品特性亮点给客户带来的益处 一个用车情景让客户身历其境，融入拥有K2的愉悦场景之中 （注意） （兴趣） （欲望） 示范话术：MDPS电动助力转向系统——xx先生，您看如今的城市道路越来越拥堵，可能需要我们频繁的变换车道，K2的电动助力转向不但轻便而且精准，确保您能轻松安全的应对各种复杂路况。 销售情景引导技巧 当客户有下列情形之一时，销售顾问应及时引导客户站在车前方1-2米处观摩K2外观设计： ——客户询问K2有关信息时 ——客户关注或接近K2展车时 一句话引导： K2的设计出自世界顶级设计大师彼得希瑞尔之手，外观硬朗大气，很多媒体都评价K2是小K5，因为它很多细节都和K5相似。 方位1 左前方45° 产品亮点 1、虎啸式镀铬前中网 2、三维镶嵌式前车标 3、超广角犀利前大灯 4、引擎盖两侧肌力线 5、L型个性前雾灯 K2六方位静态展示 驾驶室 车后方 车后座 车侧方 引擎舱 车前方 虎啸式镀铬前中网 一句话： K2出自世界顶级设计大师——彼得-希瑞尔之手，沿用了起亚家族“虎啸”式镀铬前中网，与福瑞迪、智跑和K5是一脉相承的，凸显时尚个性、高档质感。 情景引导: 用手引导客户看镀铬前中网，联想到与K5前脸风格一致。 前车标镶嵌在引擎盖上 一句话： K2的前车标采用了与宝马、奔驰等高档车类似的设计手法，KIA车标镶嵌在引擎盖上，呈现三维立体效果，凸显前脸造型高档感。 情景引导: 引导客户触摸K2车标。提示与K5前脸风格一致。 K2六方位静态展示 驾驶室 车后方 车后座 车侧方 引擎舱 车前方 引擎盖两侧肌力线 一句话： 引擎盖上两侧肌力线强化了前脸造型的硬朗风格。 配合光滑流畅的引擎盖，突显出K2的阳刚气质。 情景引导: 用手引导客户在左前方看引擎盖肌力线条。 超广角犀利前大灯 一句话： K2的超广角前大灯犀利、动感，大灯内部采用了熏黑设计，凸显高档质感和层次美感，彰显高科技感。 情景引导: 用手引导客户细看前大灯内的熏黑设计。 K2六方位静态展示 驾驶室 车后方 车后座 车侧方 引擎舱 车前方 L形个性前雾灯 一句话： K2的前雾灯采用L型 设计，不仅个性十足，而且也给前脸增添了一些灵动气息。 情景引导: 用手引导客户看前雾灯 驾驶室 车后方 车后座 车侧方 引擎舱 车前方 K2六方位静态展示 驾驶室 车后方 车后座 车侧方 引擎舱 车前方 销售情景引导技巧 方位2 引擎室 产品亮点 1、 1.4L/1.6L 伽马全铝发动机 2、车头防撞安全设计 3、发动机N.V.H优化措施 4、AMS电源管理系统 K2六方位静